接大订单业务员应该是什么样的?

现实是很残酷的，即使这样我们依然在努力奔跑者，因为不甘于平庸。大家好，各位老师好，我也是一个创业者，涉足的也是外贸，创业期间遇到了很多问题和疑惑，来到米课圈我愿意分享，也希望得到成长。1，大订单是每个业务员都渴望的，我手上确实有一些大客户，找我要产品，然后我联系工厂，做发票明细，产品多少钱，运费多少钱，几天到，清清楚楚的告诉客户，客户也满意，一切看起来成功，但是到了最后付款，客户迟迟不付款，慢慢的就没了，为什么?2，我在想这些大客户在我的通讯录一年多了，也交易过，既然是老客户为什么不付款?是不是因为我卖的东西太杂不专业，客户认为我能力不够? 3，每次遇到大订单询盘我都催客户很紧，跟着很紧，是不是我太着急了，带来反差效果?4，我的价格很低，各方面应该是做得不错，为什么不付款 5，是不是接大订单有一种什么模式，应该遵循什么原则？6，我已经尽量满足客户了，应该没有问题了，还是不能成交?7，遇到大订单，报价了，多久联系一次，该怎么跟? 我说了很多问题，确实是我遇到的，希望大家指点，我愿意学习和改进，这是每一个创业者的初心吧，不断磨练和成长，我想成为好的外贸小能手，我应该具备什么？