多么漫长的等待才是值得的？一个理工直男的守株待兔

这是一个乏味的故事，没有任何的跌宕起伏与离奇曲折，有的多是一个理工直男在外贸路上的简单粗博模仿和些许守株待兔的调侃。2017年我刚进入新公司后，将公司前几年参加的石油展会上的客户名片都通过excel表格的形式建档追踪，这个客户是我2017年8月份首次发送开发信，第一次是2017年8月14日，原计划按照毅冰老师的mail group向客户来个全方位的产品展示，中间竟然因为客户名片混乱，隔了2周才发现相关产品的图册与资质文件都还没有发送，于是乎，在8月27日才添加相关附件发送给客户。结果也可想而知，NO REPONSE.当时向大约158个展会客户发送了开发信，回信的客户应该有零头吧。因为我还兼顾部分特殊产品在客户现场的测试和调试，所以在2018年之后没有再主动联系过新客户，现有客户的相关业务已经应接不暇。就这样日子一天一天过去了，在2019年9月收到了客户的询价，采购经理也不是当时我发邮件联系的那个Mike,而是David.分别提供一次技术参数和一次报价后，客户的订单就reward了，30%预付款和发货前的70%尾款均已收到，中间有个小插曲，客户威胁必须接受全额信用证，否则就取消订单，我为安抚客户的顾虑，将我们的几个大客户的订单以及我们在国外几个分公司的相关情况详细进行介绍，在whatsapp上彻夜交流（客户在美国，我在迪拜，准确的说是我彻夜交流），客户最终同意30/70的付款方式。合同金额是小3万美元，对我们这个行业和产品来说，是比较小的订单。合同金额不重要，付款方式不重要，新客户的从天而降才是最有成就感的事情，现在已经陆续收到这个客户3个订单，截止目前合作还挺顺利。对于从事石油与机械行业的外贸人来说：三年不开张，开张吃三年也并不是过度夸张，只是在期望等待订单的漫漫长路中，有多少外贸人的身影渐渐落寞，远去。。。。