转发料神米课外贸日报196期
今天【下午3点】，我在米课圈APP有一场公开课，欢迎你们喊上老板同事一起来收听~
这次的公开课，我想和大家聊聊外贸人下半年必须解决的5个困境。
包括现在如何用Google开发新客户、如何跟进因为疫情断掉的客户、外贸行业前途如何......当然还会帮大家解答很多问题。
不多透露了，下午公开课见，免费观看地址：app.imiker.com
-- 本期分享 --
我根据这么多年做外贸的经验，总结了外贸销售中的一些经典规则，供大家参考：
【1】在你问完问题后，闭上嘴巴，注意倾听客户的真正需求
【2】 集中力量在最基础的事情上，把基础性工作做扎实
【3】永远不要把以前说过的话忘到九霄云外，客户对你说过的每一句话都记得！
【4】不要贬损你的竞争对手
【5】对客户的拒绝重新认识，他们不是在拒绝你，而是在拒绝你的条件！
【6】勤奋会带来幸运
【7】反复练习如何提问，同时获取更多的客户信息和准确需求
【8】尽可能多的调查了解客户信息
【9】充分了解你所销售的产品，熟悉产品从生产到销售的各个环节，在客户面前你要做到比客户更专业
【10】第一次报价一定要谨慎，且千万不要忘记注明付款方式
【11】当遭到客户拒绝时，先调整心情，再处理问题，不要带着情绪去处理问题
【12】不轻易放弃，被拒绝后应继续尝试去破冰。同时保持礼貌，言辞平和，千万不要死缠烂打，引起客户反感
希望对你有帮助，下午的公开课见~
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