选品干货，竞争对手分析，你需要做好以下几维度

在日常和卖家的交流中，我经常提醒，竞争对手是最好的老师，一个卖家要想打造好一款产品，必须能够精准的选出竞争对手并对他们从Listing呈现到打造思路和方法进行准确分析，博取众家之长为己所用，才能提高打造成功的几率，才能成为“胜兵先胜而后求战”的“胜兵”，而如果缺少对竞品的分析就盲目打造，凭着自己的拍脑袋式打造，最后也极易进入“上架即滞销”的落寞境地。

一、竞品是“竞品们”：竞争对手不能只选一个。

如果你只选Best Seller一个作为竞争对手，可能想一想Best Seller的销量和利润，都能从梦中笑醒，但现实是，一款产品要想卖得动都需要花一番心思，而要想卖得好则更需要很多参考，而Best Seller又偶然性，要想做出全面的市场预期评估，必须参考多个竞争对手才行。

二、选择竞争对手时要尽量选择“同功能”、“同风格”的Listing，而不应该局限于“同款式”。

很多卖家在选择和做竞品分析时，把自己的竞争对手局限于和自己完全相同的那些Listing，这很显然是缩小了分析半径，疏忽了消费者的心态。在消费者决定购买一款产品前，很少会说自己要一个具体到款式、花色、材质的产品，更多的，消费者会选择一个具备某一功能的产品。

三、竞品清单是动态的，随时需要根据市场的变化进行调整。

一般来说，我们在打造一款产品时，会圈出20个左右的竞争对手，然后对竞争对手进行分析和学习，但每周都还会尽量的去发现一些新的势头正劲的竞争同行，将其纳入自己的竞品清单中，而对于表现下滑的Listing，也会剔除出自己的关注清单。

而以上的分析，需要养成习惯，每周甚至每天进行分析，通过大量的多次的分析，把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来，这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的“体感”，有了这种“体感”，才可以对打造一款产品有了更强的全局观，打造成功的几率也更大了