中亚市场成单难

接上一条动态，闲来无事发个文章吧。发点什么呢，米课圈当然最好发点跟外贸相关的了，那就简单梳理一下自己订单的经历吧，以哈萨克为例说一下，万一有做中亚市场的，有借鉴最好，由于太懒，无图，只有文字！

先打个广告，产品是工业电力设备，不属于大众产品，也没啥高精尖技术。

与客户在哈萨克展会相识，由于对方是油田公司，是产品的直接买家，当然得重视了，展会后拿着小礼品约起来，在翻译的问题上，客户说他来解决，本来以为他有朋友懂中文或者怎样，交流完了之后才知道原来是花钱请的，那就是挺有诚意啊，我岂能慢待。但是，好像我也没什么可招待的，聊天的时候侧面打听到了对手基本情况，我的天，都是耳熟能详的品牌啊，这个怎么办，哈哈，接下来是重点了，价格，价格，价格，对，跟国际一线PK，最大优势当然得利用起来！（在以后的几十封邮件交流中，事实证明，这个绝对是让你保持联络的主要原因）

回国后，一会儿要大机器，一会儿要小机器，我当然是想卖大机器，但是无奈，还是上面那个原因，非常重要，最终决定买台小的，苍蝇腿也是肉，合同搞了好几遍，最后来一个LC！此处需要说明，本公司只接受TT，而且100%发货（原因很复杂），看似再正常不过的条款，我就承受不了了。跟客户牢骚了好多天，因为我的报价单和合同里早就都写得清楚！

最终，股东们商量，还是同意了，当然之所以同意，我还是拿出了利器，降价！

客户要求DDP，当然，这个条款是不行的，最终做了DAP，铁路运输也是要求很严。

目前设备在现场了，还没调试，技术人员也出不去，只能等到春暖花开了，还是希望秩序早日恢复，通航，我也就能去吃烤肉了！

先不写了，春困秋乏～

祝各位好！