昨天一个客户接到我的样品,一顿牢骚,没有一个地方是对的。我当时就把问题一一罗列。
该道歉的道歉,由于国庆,没有事前验样,就托同事寄出去了。。。
当然也有另外一个技巧,解释巧妙。由于不同材质的原因,让客户接受了80%的问题是客观存在的。
那么接下来就谈如何避免,步步为营,客户就一步步地与我同频,然后相信我怎么操作,再加上他们的设计。让我们直接给他下发货,但是得做产前样,这是必然的。
很多时候,我们一定要急客户之所急,想客户之所想。并且针对性的解决问题才是关键。让客户相信你有能力解决他们的问题。
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