2020最后一个月，会更好

十一月的最后一天，有点惊心动魄，为了整个team 也能继续蝉联这一年的TOP，大家都忙的不可开交，齐心协力。现在是一点五十，从早上起来到现在刚巴拉了两口泡面，继续投入到紧张的工作中，放弃了午休时间，想讲讲今天一天的工作。

作为销售来讲，最大的成就感莫过搞定了很难搞的客户。虽然今天忙下来，累是真的，但是也有满满的成就感。做业绩的人都知道，月底最后一天，都在冲业绩。是的，今天全公司的小伙伴们都在做最后的冲刺。忙而充实吧。

特别想说下专业这个词，刚开始的时候，我并不专业，加上休了一个很长的假期，回来后很多专业忘记了很多，回来后，专心投入到工作中，最快的速度去了解公司的产品，做到专业。其实我们学习的知识面真的很广，有金融知识，财税知识，和外贸知识，我作为行外人来讲，刚开始真的挺难的，而且我们需要不断去学习新的知识以及新的政策，动向等。好在脑子不算笨，慢慢的也就上道了。特别想分享几个案例。

我的客户，大部分都是几百万，几千万身价的boss，所以从经验，阅历来说，都是非常丰富的。前天周六在公司加班，我的客户给我打电话，其实在这之前一直也在观望着我们公司，开口的第一句就跟我说：我嘛之前很多人联系过多，没有一个能打动他的。一通电话，我们沟通了四五十分钟，最后跟我说，蒋小姐，我觉得你非常专业，你的专业知识打动我的。我愿意跟你签单。最会玩自己也挺开心的，其实这个客户玩没加过面，他是在上海开公司的。真正的了解可能就是那通电话吧，最后连私人话题也愿意去跟我分享，最后聊到都是江西老乡。哈哈哈哈，江西老表无处不在。

自己每个客户情况都会去分析总结。客户难搞吗？每个客户都难搞，不同人侧重点不一样，没有针对性给到他解决方案，他也觉得不靠谱。

还有一个女性客户，跟我妈差不多大，非常犀利的一个客户，第一次去她公司的时候，真的不是很好沟通，给人就是很不好接近，不过既然来客户公司了，不能白来，把自己该说的，该解释的解释清楚，其他的顺其自然。其实当天我并没有现场搞定她，其实我约访客户的签单率基本上在80%，所以后面也一直在总结客户的问题。后来差不多过了半个月，这个客户发信息给我，要我再去她公司一趟，我就知道，基本是OK没问题的，这一次，她明显柔和了很多，最后也跟她聊了很多行业的话题，她也会跟我吐槽说，还好今年没有做美国的生意啊，今年美国生意可难了，每年投的广告费，现在成本是越来越高了，等等话题。包括我的很多老客户，经常给我介绍客户外，每次去他们公司喝茶（主要是想让他们给我介绍客户）问要不要过来他们公司上班，每次都调侃说，你那边工作要是不想干了，我公司聘你。哈哈哈

刚开始每个人都会披上一层盔甲，真诚，解决实际问题，其实客户会感受到的。我觉得这份工作给我很多认知上的提升，包括自信方面。胆子也比以前要大很多，至少现在能说会道了点。最大的变化就是比以前要沉稳了许多，面对很多突发情况，会想自己冷静下来，去思考如何解决，找到最优的方案。

每个人每个阶段的每段经历，最后都会潜在的转化成某种力量。其实我还是挺喜欢做销售这份工作的，除了能给到你想要的收入外，还有你的阅历，会给到你很大的提升。不都常说嘛，你是什么样的人，你就吸引什么类型的人。不管是不是销售，要有自己的想法，保留自己的立场，不人云亦云。