看到大家晒啊晒，真是手痒痒。现在也来分享一下成单的经过吧。
先从发Catalogue开始讲起吧。我把我觉得客户会喜欢的款式做成了精美的PPT发给了客户，因为是耳环（时尚品），所以我加了模特走秀的照片，让客户有种看杂志的享受。客户收到以后的反馈是（删掉几个字，他问我款式是不是仿大牌的）。客户立马有了要看样品的心思。
在寄样品之前少不了的肯定是价格。我把客户选的款式报给了他，因为每款要的量不算多，价格自然往上报了。客户的反应是：
价格太高了，所有的产品目标价不能超过$3。我的报价里面是$3-$5美金。哥哥，你这目标价😓。虽然你的目标价我没什么动力做，但是降点价是可以的。But，冰哥说过没有理由别轻易降价呀，不然这么轻易降价，客户会想你的底线到底在哪里。拿出12份自信，回复了客户：
你能先看样品嘛？然后告诉他价格我没有乱报，每一款都是非常仔细核算过才报的，我觉得我报的是合理的价格（一定要相信自己的产品和价格，客户才会相信你）。但是也站在客户的角度告诉他我对他的情况表示理解，我们会尽力去努力（不要一杆子打死，留点后路）。后面再解释为什么我没有推荐便宜的，站在客户角度去思考，最终消费者需要的是什么？（同理心）
后面客户回复：
客户说超过目标价我老板根本不会买样品😓你需要调价到目标价以内。什么？！
不行，前面这么自信，后面不能弱下来吧，所以依旧拿出对产品的12分自信，回复：
你要不换款式吧？客户不同意。僵持！
不能马上解决的问题，那就先搁置。然后我回复说我再好好核算一下价格，明天给你答复。可事实上你不能马上答复，因为你答复是告诉他我降不了吗还是告诉他我降呢？都不OK。那就等吧。等到下班，客户自己来了，问我有没有什么update。
这时候我就赌一把，跟他说不行，你还是换款式吧，真的降不了，工艺复杂。
结果又僵持了一天，客户回复了：
说他的Boss在确认最终款式，因为老板在国外会晚一些时间给我答复。
再后来就问我包装了，哇哈哈......
收到客户选的款式之后我发现他都是挑贵的选的嘛，我靠，差点被他套进去😩。
最后，当然是收到了money啦。
后面还有一个小TIP：在沟通过程中，尽量快速回复，如果你不能马上给客户答复，你要告诉客户你为什么不能马上答复，什么时间可以答复，但是你说出的时间必须是你可以做到的，适当时可以发当时的场景照片增加信任感。
就这样客户开始依赖我啦，然后：
再然后，除了我们公司自营产品以外，拉出了客户需要的一系列其他时尚产品的订单：
再然后，其他产品的样品单都来啦：
腰带：
钱包：
巴拉巴拉.......
总结：相信积累的力量，你每天学的那些小碎片，短时间内也许派不上用场，但其实它们已经藏在你的潜意识里，那天需要它们的时候，你不用都不行😘
End！
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