做外贸9年，内贸1年半，如今内贸外贸一手抓，谈谈我的感受

大家好，看到很多人谈外贸好不好做，有没有前途的问题，我想结合自己的经理谈谈感受。

一开始不想写太长，就尝试连载吧，先抛出这个话题，大家一起讨论，我再慢慢写。

简单说下背景，我做外贸9年，大部分是在自己家的工厂做，去年开始做内贸的网络推广，经过

一年多的内贸经历，对于内外贸的比较有了一些心得。

以前我得到的信息就是，内贸的竞争激励，利润薄，所以要想办法走出去，外销利润高，竞争少。

因为运气不错，我们外销找不到了一个很好的代理商，算是打开了局面。

在内销不景气的时候，外销确认支撑了企业的发展。

如今外销环境变了，我们代理商那里的特定市场也萎缩了。同时，经过一年多对内销的摸索，

我们的内销有了快速的增长，而且更令人惊讶的是，我发现内销的利润虽然比不上外销，但是

内销的成交周期可以很短，我们是B2B的产品，确可以实现B2C的成交速度。

打个比方，一台同样的设备，可能我们外销出去是3万，内销是2.5万，外销周期可能2个月，

内销只需要一周。

同时，内销市场大，交流方便，交易便利，运输便利，这些都是外贸不能比的优势。

当时，内销推广的过程，我也借鉴了做外贸时积累的网络推广思维和知识。

所以我认为，不管内销外销，网络营销非常重要，有些思路是相同的，只是用的工具不同。

一个企业，最好是内销外销两条腿走路。目前我们是3条腿走路（还有一条暂时就不透露了）

再说说外销吧，虽然传统的大市场萎缩了，但是其他市场的开拓方面，也有所斩获。

这里主要还是老客户的积累，以及对于行业的积累。

有人说过，一个行业，没有个三五年，根本拿不下来，我非常同意。

另外，我如今的体会，一个企业的核心竞争力，是企业的创新能力，这主要取决于

企业领导人的思维和眼界，或者说企业家精神，没有夕阳的产业，只有夕阳的思维。

胡乱写了一些，欢迎大家讨论。