总结电器类报价注意事项，一起分享
影响到电器类报价的几个注意点：
1. 客户私自要的佣金，或 客户公司的返点 ，都不算进单价
2. 不同国家的电压，插头，机芯等不同的规格要求，导致不同单价
3. 不同客户对包装方面的特殊要求：彩盒的材质和 表面处理（局部UV,热烫，哑膜等），说明书的彩色印刷及多张页数，外箱的只数（少于我们常规数量），LOGO 的丝印要求， 吊牌，线贴，多个序列号贴纸，等等
4. 不同的产品表面处理，不同的颜色会有不同的成本
5. 客户对品质的要求不同，比如AQL 的要求高于我们的常规的0-1.5-4.0 ，就需要增加成本
6. 日本市场对产品表面和内部的要求相对高很多， 德国是对产品品质测试要求高，美国ETL 插头成本高
7. 不同配件，不同的功能，需要增加的UPCOST 务必要明确
8. 可以或者不可以做到的颜色或者表面处理，跟客人谈判的过程中必须先明确好
9. 针对相同的市场不同的客户，可以参考做过的订单来做对比， 但是要具体问题具体分析
10. 下单的数量少于我们MOQ 的可以灵活谈判
总之， 报价之前需要，多问，多了解产品特征，卖点，和注意点，看客户的需求。
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