客户要求价格高点但要给他们账期。有碰到过的吗？

遇到一新英国客户，1万美元的项目报价打白样都还很顺利，然后开发经理让他们采购跟我谈付款方式。

客户采购要求出货前付50%，50%出货后30天付清（如图邮件）。

而老板要求首单30%预付款，70%出货前付清（如不放心可以安排验货）。

客户采购又说有没有好点的付款方式，我跟老板商量可不可以 “30%预付款，余款见提单复印件付”，老板坚持原来的付款方式。

我只好回客户维持原来的付款方式，客户采购威胁说没有好的付款方式就换另一家供应商。我又跟老板商量可不可以这样操作：给2%的折扣，让客户同意我们的方式。还没等到老板的回复，开发经理发邮件过来要求提高5%的价格，能不能同意他们的付款方式（如下图邮件）。

才1万美元的项目，我都不知道为什么客户会这样要求。我也不明白老板为什么首单不可以“30%预付款，余款见提单复印件付” 或者买中信保来保障收款。做业务也是心累，不但要搞定客户还要搞定老板。

想想今年5月底刚进这家公司，也算流年不利，净是怪事。

第一个美国客户很大，但在香港有办事处，有报价很多产品香港办事处也来看过工厂，感觉挺满意。但半个月后说东莞供应商太忙，能不能让东莞供应商下单给我们。老板听到这个要求当然不愿意，这样利润会少很多。到现在也不明白他们为什么要这样做生意。

第二个意向客户就是这个，以前也没有哪个供应商对付款方式这么敏感的。

美国贸易战，感觉没有要停下来的意思。越来越不好做，潜在的大客户是有些联系，但不知什么时候能询盘和合作。只能慢慢熬，慢慢等了。祝学员们能熬过寒冬，能熬出头。