做阿里巴巴国际站的都知道，RFQ是开发客户的一个宝藏窗口，但是每个月RFQ的条数有限，如果业务员多的话，那每个业务员或许只可以每个月报几条而已了。每个月业绩压力大，有不知道如何去开发客户的情况下，我们该怎么做，才能做得业绩达标呢？
接下来就跟大家分享下，怎么开发未报或者报不了（已被报满的）RFQ客户呢？
第一步：找出客户需求
拿下面产品举例，首先知道他在找XX产品，需求5pcs，要求明确，而且是美国客人，第一眼就感觉这个RFQ的含金量高，但是细看这个RFQ已经报不了了。但你又想试试看，怎么办？
第二步：你就借助社交媒体和谷歌浏览器的力量了，从这个RFQ中，你已知客户名字，国别，那就慢慢去搜索关于这个客户的信息。（有自学过怎么通过社交媒体和谷歌搜索过的，可能十来分钟或者几分钟就能把这个客户的相关信息挖出来，如果不懂怎么玩法，我下期分享~）
我用了几个渠道去找，后面是通过领英找到了这个客户的相关信息，也找出了他私人邮箱，也幸好是用这个方法去开发的客户，因为后面他说他注册阿里买家的那个邮箱是不常用的。
第三步：尝试发开发信
从邮件可以看到这个客户有打开过我们邮件多达6次，这是我就趁热打铁，再追了一封邮件问他要whatsapp进一步沟通，然后客户就马上回了我的邮件。
加了whatsapp后前后跟客户沟通了5天左右，客户就付款了，因为做的是广告机，单价高，5台加上运费这个订单是六千多美金。
以上的RFQ开发思路分享给大家，希望能给到你们一些客户开发的启发，祝订单多多~
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