年订单5000万左右，付款方式月结60天怎么破？

谈了一个月拿到了客户的需求，之前还签了保密协议，需求上写的付款方式是月结60天，

客户来自美国，是个上市公司，规模比较大！一直跟中国，韩国，越南都有进口，年进口金额在5000万左右，这款产品是新开发的，很少有厂家可以满足他的需求，是属于定制品，技术要求很高，材质也需要定制，刚刚进入外贸没多久？恳请前辈们能否给一些建议？

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wanaka

2021-08-03 21:52

补充一下，都说谈判要让客人有赢得感觉。但这个感觉，如何让客人感觉到呢？其实，你只要表现出难做，而最后答应客人去做了，或者只做了一部分，那客人的感觉就来了。你越表现的难做，客人就觉得越爽，对的，采购就是这么变态

wanaka

2021-08-03 21:49

付款方式，是外贸行业中绕不过去的一个话题，但其本质是供需双方在谈判上最后也是最重要的博弈。你的字里行间中透出，你们的这款产品其实是有一定壁垒的，这其实是你们去谈付款条件的一个优势。对客户来说，空洞的文字比较苍白，建议你做一个ppt，列明成本上涨因素，汇率因素等等，配合话术，也许会有转机。未必客人it有妥协，但哭喊一下总是要的。当然，最关键的是，你对了人的采购意愿到底了解多少？这款产品对于他们有多重要？需要你自己考量。也许作为新产品而言，市场调查比较困难？但也可以从下面几个纬度侧面考量。比如，整个订单沟通时间多长？客人那边参与的部门人数有多少？职位如何等等。这些比重越多，就证明他们对于这个产品越重视，也能给你增加谈判的底气。以上，仅是一家之言，并不是字数越多就越有道理，还需要目前自己仔细考量