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小冰
2015-08-06 22:02

谷歌客户开发之工具篇(下集)

由于在上班的时候写的文章,匆匆的写,没来得及写完,继续写下部分,

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看这里
右边就是搜索结果,可以往下看

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这里可以选,最匹配的,还是最新的,或图片最大的

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搜索结果都是可以点的,大家可以筛选
非注册用户提交的搜索图片72小时后将被自动丢弃。链接到这些搜索将在72小时后停止工作,除非出现一个注册用户保存相同的图像。

除了开发买家所有, tineye图片工具还有其他功能:
1.可以研究追踪图片信息在互联网的传播与使用,了解产品和市场的热度动态
2.找到高分辨率版本的图片,方便下载保存使用。图片被添加了水印,我们可以用tineye来寻找原版图片
3.可以找到有你照片的网页,也许会有很多条,看看这张图片有哪些不同版本

第2个工具是: Google图片
(这是外贸圈一位供应商朋友的分享),可能很多同学自己也用过,这里就简单提一下吧
这个工具真的很有用,最大的特点就是里面有很多图片的来源都是客户网站上的产品,这样我们就不难找到客户的网站和联系方式了。
这里指简单说一下这个工具的使用。以Australia sofa 为例:

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点击右上角的该图片的来源网站,便可找到相关的潜在客户信息,也可以通过此知道他的产品是否相吻合

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上面分享的是利用图片找买家, 下面给大家分享如何利用Alexa关键词找对口买家
Alexa Internet 公司是亚马逊公司的一家子公司,总部位于美国加利福尼亚州旧金山。Alexa 是一家专门发布网站世界排名的网站。以搜索引擎起家的Alex创建于1996年4月,目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源“NNT流量“的同时,更多的参与互联网资源的组织。
怎么样用Alexa来开发客户呢?很简单,就是用关键词来搜索客户信息,当然,用关键词搜索出来的客户网站我们
要进行判断,所找到的这些信息中哪些是你要找的客户,哪些客户符合你的产品市场,需要你自己去仔细的查看、了解,才能筛选出合适自己的目标客户,进而去查找他们的联系方式,并通过邮件,电话等联系方式联系到他们。

用Alexa搜索客户,只能搜索出排名比较高的一些相关性企业的网址,搜索出来的企业并不能够很详细的划分出哪些是厂家,哪些是中间商,因此,一定要多看网站的详细介绍,再者,Alexa除了可以把全球行业内做得比较好的企业搜索出来以外,还可以帮助我们找到更多的关键词,因为搜索到的企业网站信息除了有网站排名之外,还可以看到他们都在用哪些关键词来引导流量,这对我们网站的推广,是很有价值作用的。
说了那么多,截图给大家看看实操示范:输入网址:http://www.alexa.com
以关键词sofa为例

我们看到有很多关于这个网站的相关信息,浏览量,浏览者的位置以及来自哪里等很多相关信息,这些信心都可以供我们分析客户的网站,当然这不是重点,重点是我们要进入客户的网站,让我们点击页面左上角的蓝色粗体链接 sofa.com 进入客户网站

以关键词sofa为例,搜索出一下网站,选取其中一个,点击进去,就可以进入到这个网站http://www.sofa.com/注意:此网站打开较慢,如打不开,请检查浏览器. 打开是这样的

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在输入关键词的时候下方会有很多推荐的网站..如果你那里没有出来,建议换个浏览器,我这个是用IE的

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比如我选了这个
是的,这里面会出现很多网站,你可以初步判断哪些是你的目标客户
然后选你想开发的客户网站点开

点蓝色最大这里
好了,回到刚才我那个网站,我们已经进入到客户的网站之中,可以看到,客户是卖沙发,沙发椅还有一些布床的,初步审查是自己的目标客户,那么接下来就是要得到客户的联系方式了,就需要点击 CONTACT了,
你们也可以点开自己搜索到的网站
大多数网站都不会直接把邮箱写在网站上面,当然也有例外,需要我们留下自己的邮箱,电话,留言等一些信息,没关系,就留一个自己的邮箱,最好不要是公司邮箱,然后再留言栏里面写上自己对那款产品感兴趣,需要报价,以及运费,保质期等等问题,这样客户在后台看到你的留言就会给你回邮件啦,
有人试过这样做,轻而易举的拿到了客户的邮箱,紧接着,我们需要用另外一个邮箱或者公司邮箱来个客户发邮件,那下面的事情就不用我说了吧。

这只是其中一个网站,还有其他网站我们可以一一的去检验,如果是我们的目标客户就去联系他。
这个挺有趣的一个方法,大家可以马上用起来的
那我们就接下去讲一下,【如何用linkedlin】找客户
我今天讲的这个也是之前我的一个客户给我分享的,希望能帮助大家
好了,我们开始,打开http://www.linkedin.com
输入某一个客户的名称(可以是已合作的,也可以是潜在的)
刚才讲,输入一个客户名称,如果能搜索到这个人了,那么就好办了
这样的网站的好处就在于注册人都是有title的,公司名称和联系人名称都有
为了让大家有个了解,我举个例子,大家来看一下
用我之前客户搜索的一个买家去搜索,网站界面上右边就会出现

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上面的第二个这个人,就是我客户要搜索的买家,这个人主要是负责进出口业务的,直接点击这个人进入到他的主页

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lucky textile mills
接下来就可以再google 上输入lucky textile mills,找到他们的网站
http://www.luckytextilemills.biz/

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然后看是否是和你们自己生产的产品对口的,也就是说是否是你们的潜在客户,如果是,那就go on啦,直接点击”contact us

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注意一下,主要是看邮箱的@后面的部分,如果用的是企业邮箱,那就好办了
然后在google上输入@luckytextilemills.biz搜索结果上面就出现了

很有可能这个就是上面那个买家的邮箱地址

因为前缀跟他名字吻合, 在这个人的linkedin主页的右边同样还有

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大家需要注意有2个内容:
也是lucky textile mills,和他是一个公司的,那么可以大致猜测他们的邮箱地址也会是:1)名字@ luckytextilemills.biz
也有可能是名字,姓@ ,,,com或者是名字首字母@ ,,,com
这就要结合之前搜索的来猜测啦.这是一个比较简单实用的方法,大家有兴趣可以自己去试试,。

几个小工具都分享完了,最后,再分享几个客户开发不错的网站
<http://www.maxyellowpages.com/>
免费注册  包括印度和各国的进口目录. 在线发送请求,不用很麻烦的去寻找邮箱.
<http://www.diytrade.com/>

这个是新加坡和香港浏览特别多的网站,在上面可以免费发布产品和供应信息的,而且还可以查到买家的资料.
<http://www.infobanc.com/>
这个也不错的,可以在上面发布供应信息,输入关键词查找客户信息等.
<http://www.scoot.co.uk/>
这个网站不用注册的,直接输入产品关键字搜索,在搜索结果中,点击more information,就会显示该公司的详细联系方式,绝大部分可以visit website, 也就是可以去他们公司听网站上看一下,是否真的适合推销产品给他(看是工厂,还是贸易公司)
这几个工具这里就不一 一讲解了,大家课后可以研究研究,觉得好用的可以用起来。

今天的分享就到这里,希望今天的内容能对大家有帮助,多多开发好客户,多多拿订单!加油!

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小冰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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小冰

我做成很多事情,是基于我愿意花时间思考未来,思考未来的职场是什么样子,思考未来的职业发展应该怎么走。 思考之余,我也有行动。

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