我们要学会做事，更要学会做人

此文章是关于冰大@毅冰HK 《你对工作有多尊重，你未来就能走多远》的精华语录摘选，由于每个人阅历经历不一样，只摘选了让我本人醍醐灌顶的片段。

至于读后感，一句总结如下：还没看过这本的，尤其是老外贸，一定要有坚强的内心才行，因为冰大的文字会像一粒粒冰雹一样打在你脸上，把你伪装在生活下的面具都打碎了才甘心。

佩服冰大的文字功底和境界，全书没有一句废话，句句诛心。用到的案例也十分典型和现实，能勾起回忆和共鸣，而且比其他鸡汤文境界更高的是，每篇末尾冰大时不时甩一句贴切的文言文，让读的人都升华了一个度 （P.S. 几句文言文没看懂，我还特意百度意思，真是书到用时方恨少）。

废话不多说，直接上干货！

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01 我们要学会做事，更要学会做人。

我们要学习技能，更要提高情商。

我们要为五斗米折腰，更要实现自我价值。

我们要为理想奔波，更要停下来看看自己的内心。

决定你发展上限的，往往不能能力，而是思维、态度、意识、格局。你的初心，你对于工作的尊重，你的的立场和出发点，才能真正决定你走多远。

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02 你的能耐究竟如何，不是列举优势做加法，而是反过来做减法。撇开你拥有的一切，把外因的加持一项一项地减去，最后剩下的东西，才是真正属于你自己的。

请认真想想，若是突然把你现有的东西全部剥夺，没有资源、没有资金、没有客户、没有朋友、没有兄弟、没有供应商、没有投资人，你能否靠自己打拼，从零开始东山再起？如果你的公司突然跟你解约，让你两小时内就收拾包袱，卷铺盖走人，你能否随时都有更好的出路，随时都有一大堆猎头在屁股后面追着挖你？

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03 为什么老板会觉得你太贵，那是因为你的贡献和价值，配不上你的收入，你只是空长了年龄而已。接受自己的技不如人，沉下心去学习和积累，大步向前，用时间来证明自己。

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04 这个世界上并不存在绝对的好行业和坏行业，工作是人做出来的，能力是自己练起来。任何行业都符合“二八定律”的动态平衡原则。

一条路的好坏，是看你自己如何走，而并不是当初选择的问题。你混了十年，别人拼了十年，所以今天你拿10万元年薪，别人拿100万元年薪。不是别人运气好，选了条好的路，而是别人在选择过后，一路拼到现在，专心把自己的路走好。

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05 人生的每个阶段都有这一阶段该做的事情，都有这一阶段不同的风景，你可以创业，但是要问问自己，是否真的做好了准备。先问问自己对你的沟通方式、谈判能力、销售技巧、邮件水平、口语表达、思维方式、跟进手法、管理手腕，以及测试标准、产品知识、同行情况、市场调查、策略布局等，是否都有了独到的理解和把握。

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06 大部分的工作都是结果导向的。你花了多少时间没人在意，别人只看到你做成了什么。真正有价值的工作，是不断解决问题、不断进步的过程，是在努力工作的同时，不断去思考哪些环节可以优化，哪些流程可以精简，哪些工作还可以更有效率，哪些事情有更好的替代方案。

从思考打研究，到执行，到破局，永远比身边人多想一些，多做一些，保持思维领先，从而形成自身的不可替代性，这才是努力的方向。

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07 我们要做的，就是在达成梦想之前，如何量化自己当下的人生和工作。假如你计划35岁创业，那么达成这一目标需要满足哪些条件，哪些是充分条件，那些事必要条件；然后估算出在你29岁到35岁的时候，需要积累到上面程度，而从毕业到29岁这个时间段，又要学会哪些东西。这些都是需要根据方向和结果来逐步反推的。

只要把目标进行量化和反推，你或许就会有紧迫感了，就会感觉时间不够用了，推到明天都不行，那就从现在开始做吧。

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08 人生本就是一步一步层层递进的。在职场上，不要老想着跨阶、速成，恨不得工作两三个月就要自己当老板，这是不现实的，因为手中的资源不够。自己的见识、阅历不够。自身的才华、能力不够，遑论什么人脉资源，团队架构，科学管理，这些更不是短期就能掌握的东西。

慢一点，给自己多一些学习和沉淀的时间，或许未来走得更远。

慢一点，给自己多一些经历和犯错的机会，或许未来走得更稳。

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09 或许你们会发现，即使年轻人走了，老员工们也不会走。这就是他们的策略，让公司一批批新员工因抱怨而离开，从而让老板见识到老员工的忠诚和重要性，然后给他们升职加薪，这才是他们的目的。

不要看别人说什么，而要看他做什么。行动才能说明一个人真正的想法和态度。

不要强调你有多少年经验，或许除了多年的重复劳动，你的能力真的很一般。价值没有提升，工作态度还不如从前，你又如何指望收入能有大提升呢？

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10 在三观不合的情况下，你想要说服对方，让对方接受你的想法，同意你的观点，简直是天方夜谭。最好的办法就是不要再去解释，别试图改变别人，别浪费自己的时间。

最快与傻子结束对话的办法就是同意他的观点，“是的，你说的都对”。---这句是我自己加的haha

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11 你需要花更多的心思去研究自己跟别人的不同，去了解更高的职位需要匹配哪些技能，去设法学习和提升自己目前欠缺的能力，哪怕能争取到一些试错的机会，都是相当宝贵的。

如果你什么都做，什么事情都不拒绝，做同事们的好好先生，那么你学习和做有价值的工作的机会就越来越少。

不要指望仅凭苦劳老获得升职机会，公司多付的薪酬，对应的只能是能力和价值的增长。

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12 人的一生本就好经历不同的阶段，每个阶段的目标是不一样的。

二十多岁到三十岁，是积累和学习的阶段，力求把工作做好。

三十五岁是一个坎，决定了你是否在你这个领域里足够拔尖，是否有往上走得能力。

三十五岁到四十岁，是优势打造和资源整合的阶段，你究竟是要成为技术型人才，做业内专家，还是走到管理层面，做管理能手，在这个阶段基本可以定型。当然，如果你有创业的打算，也适合在这个阶段行动。

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13 职场上多说些无关痛痒的恭维话，甚至适当给予一些物质上或者实质性的“好处”，让别人即使不太喜欢你，也不好意思找你麻烦，这才是聪明人。

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14 当上司挤兑你时，做到三个“不”，三个方法：

第一，不要越级。用能力来回击。

第二，不要混日子。该认怂就认怂。

第三，不要辞职。物色更好的机会。

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15 业务能力扎实，熟悉产品，了解行业，这只是好销售人员的基本功：知道如何跟客户打交道，如何长话短说，如何节约时间，如何找到对方的需求和痛点，如何帮助别人解决问题，如何架构利益共同体，如何打消客户的疑虑，这才是背后的真功夫。

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16 真正的聪明人，可以不跟工作伙伴交心，但是起码不会把自己的好恶写在脸上，不会轻易树敌。能接受不一样的观点，理解不一样的立场，能用自己的举手之劳帮别人获取利益，用长期发展的眼光来规划自己，这才是在职场上一路往前走的不二法则。

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17 如果你只要业务员的价值，只有跟单员的水平，那个老板会冒着亏本的风险，在你身上花大价钱呢？

你要通过平时的努力来积累自己的能力，再有机会的时候充分展现自己，给公司处理棘手问题，赚取可观利润，让老板赞赏，这样老板才会注意到你的存在，才会把你当成一个重要人物。

机遇很重要，但更重要的，是你要有配得上机遇的能力和价值。否则哪怕机会来了，你也抓不住；哪怕抓住了，你也留不住。舒适的日子，是用自己的双手挣的，不是别人平白无故给的。

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18 每一条路，只有走下去才知道结果。没有人可以预先告诉你能走多远、走多好，这份工作究竟适不适合你，你只能靠自己，一步步走下去，边走边看。不管是远处的山顶，还是过程中的风景，没走过，就不知道那里到底美不美。

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19 职场上远离六类人：负能量满满的人、天天嚷嚷要辞职的人、承诺不兑现的人、爱辩论的人（杠精）、满嘴跑火车的人、没有时间观念的人。

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20 默默观察、细心摸索、偷师学艺，那些从入职第一天就有自己明确的目标，确定好发展方向和轨迹，而且一直做下去的人，不需要多久，就一定能有所成。

冰大书里还有很多很多的精华句子，奉劝还没看过这本书的童鞋赶紧去买，这样的职场励志书就该人手一本！

最后表白一下@阿拉蕾小编《外贸人，你不必》，非常的真挚！

愿大家每天都有“日斜吾事毕，一笑向杯盘”的快乐心境！