小唠叨（脸书营销初窥-万物皆可差异化）

写点文字纪念一下，这几天的一点小心得。

自从上个星期不小心加入了一个音箱兴趣小组A，并且在那里post了一下后，一下成交了一个客户(信心倍增），whatsapp也收到了不少的询盘，我被我的无意之举激发了一点小灵感，写此口水文纪念一下。

我们的产品是智能音箱，几十美金到上万美金都有，所以参数的阶梯很多。

在小组A里面post了一个USD 4000的音箱后，估摸了一下询盘的质量都不错，90%是经销商、视听店铺等在乎质量好价格公道的客户，可以从谈话中看得出来都是识货的、有消费能力的客户。

问一个问题，在只考虑利润的情况下，你会选择去卖USD 4000的一件产品，还是USD 10的400件产品？（不提“卖400个产品，客户量当然会更多，未来效益更好”的这种情况）大家当然是希望事半功倍，这是无可厚非的，这是回报率、关乎效益效率的问题。

于是，我尝试去挖掘一样的音箱兴趣小组，去找到更多高端的潜在客户，在我陆续share我的post后，发现果然是有效果的（一个星期的脸书询盘量就有10个以上），针对我们公司和产品情况来讲，这比开发信香多了。

回想在这之前，和众多音箱同行一样在普通小组（比如"Speaker Group"）里面日更post，推产品相比实在是太香了。

在我眼中，何为普通小组？就是你词根"Speaker"在脸书上一搜，立马出来的，排在前面的那些小组，大多数都被我认为是普通小组，同行都能找到的小组，难道不普通吗？当然我也会在普通小组里面post，但是我已经不把这个小组当成我的首要目标了。

我为什么慢慢地边缘化普通小组？因为我从普通小组来的询盘大多质量很差，这种小组里面同行多，你一打开就会看见无数眼熟的同行的post在刷屏，当然也有好处：用户多。总之，优缺点我就不详细讲了，懂得都懂哈哈哈哈。但是我看完毅冰老师的书后，差异化这个词语频繁地出现在我的脑海里，我要做的就是差异化，就是要做到别人想不到的、做不到的，所以我觉得营销也应该要有差异化。

我为什么喜欢兴趣小组？“人们喜欢为自己的兴趣买单”，“你加入了霉霉的演唱会交流群，那里面的人肯定大多数都是想去看演唱会的，或者已经看过演唱会的（只想听霉霉音乐的大多数人，不至于找到这种交流群里面去凑热闹）”。反正就是兴趣小组里面的用户意向强烈，质量好，我喜欢。

所以我接下来会继续去挖掘音箱类的高质量小组，我认为通过营销，主动找上门的客户意向大多数是比自己去开发的意向高。就好比正常情况下，你会优先回复询盘客户还是自己开发的客户？

因此，我觉得脸书营销要找对营销群体，把“大海捞针”变成“脸盆捞针”，才能够更加有效率。

第二个感触就是，内容，内容很重要。

很多人比如我就把自己的国际站标题复制上去（报着用户可能会复制文字谷歌搜索到我店铺产品的想法），加一些可爱表情，留下电话邮箱，我错了，所以我改了，应该把音箱例如功率、材质等用户关心的数据淋漓尽致地展示出去，试问用户对你的参数都没兴趣，还会给你打电话、发邮件、发messenger吗？尽管我们的post是广告，是类似spam，那也要发点看起来专业的spam，毕竟专业的Client看到专业的spam，也是很感兴趣的。

第三就是需要提高业务水平，提高转化，注重各种小细节才能成功。

先这样了，写的第一篇心得体会，自己看一下真是又臭又长啊。尚有许多不成熟的地方，文字功底也比较差，刚入行外贸业务圈也没啥经验，但是应该没什么人看哈哈哈，我要去向米课圈大佬们学习外贸经验了。

Have a good night!

2021.8.30

砍柴人