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“希望疫情赶紧过去！！！”，是所有人的心声，事实是：美国8月28日最新数据24小时内确诊192083例创记录，英国放弃疫情管控，印度截止8月30日累计死亡438210，其他各国出现的问题不细说。

中国作为相对最稳定的国家，作为此时的外贸人，2020年是熬过去了，2021年的生意怎么做？？？？

冰大为外贸人面临的三大问题：见鬼的海运费究竟什么时候好转；展会没了，传统外贸怎么做；究竟是否要转C端，分享了他的见解和意见。

难题一：见鬼的海运费究竟什么时候会好转？

结论：短期内很难出现大的逆转。

全球贸易篮子的变化（中国疫情恢复最快，最稳定）：   

1.越南 家具类→珠三角

2.意大利 面料纺织品，大件塑料制品→江浙沪，广东

3.波兰捷克 玻璃制品/水晶→山西

4.土耳其 水桶拖把→浙江

5.孟加拉国 东南亚 纺织服装 →广东，江苏，江西

中国在疫情下可以做到稳定的发货，中国至世界各国的海运费持续走高，为什么它一直升？它什么时候会降？什么契机海运费会降？

其实很多的船运公司别后都是欧美家族企业在操盘，集体利益促使海运费居高不下。有意思的现象是中国出口海运费高，国外进口至中国的海运费并没有很大变化。

目前世界对于中国外贸出口的依赖性，只有在外国经济得到恢复，供应需求重新得到分配，才会有所下降，因此海运费也会回落。

预测海运费回落时间点： 2022年Q3（基于疫情稳定）

难题二：展会没了传统外贸怎么做？

结论： From Offline To Online 

六个方法，可根据实际公司运营情况各自组合，主动和被动开发客户都是我们在疫情背景下生存发展的技能。

搭建官网 SNS B2B，三项结合是时代潮流下的一个发展放向。

冰大语录：外贸的本质是谈判，是在商业很丧找到合作点，是人与人的交互，“找客户”只是第一步，而不是全部。

Think Twice Before Sending Emails Or Connecting Request Out。。。

1.你如何吸引客户？

2.客户为什么要回复你？

3.你可以给TA带来什么？

举例： 如果给客户介绍你的产品，凸显优势

材质，高度符合产品要求（有理有据，产品证书等），designer team（产品设计理念，ppt）

不打无准备之仗，抓得住机会，而且是牢牢抓住。

难题三：究竟是否要转C端？

结论：80%的传统外贸人，并不适合做端，不要病急乱投医。

每个行业的产品情况不同，可能是抛货，可能不懂做C端，具体分析自己的产品，结合实际情况，不要乱动。

发挥在自有行业的经验优势，做好原本的基础上，增强开发力度。

1.价格渗透，找准产品的价位和潜在客户，针对性去突破

2.做好调研工作，不仅对于产品，还对于市场和目标客户

3.通过需求探讨，给客户做方案，推荐和提供合作的产品

4.做好差异化，寻找和打开细分市场，在红海中发掘蓝海

今年四季度，外贸形式会怎么样呢？

1.整体维持增长

2.两级分化严重，优胜劣汰

Q&A：

1.对于只是简单询价的刷存在感

2.向客户价值传递

3.优化推广手段

4.对于向目标客户的“挖墙脚”，to be a plan B

5.样品运费问题解决方案：海外仓，专线，refund

6.样品做错，客户不满意，首先认识自身公司问题，接着解决客户问题，补货或赔钱

这是第一次做笔记发文章，有什么不对的地方请指出，需要公开课PPT的可以私信我。

（希望以上对大家有帮助！）

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话不多说，继续学习！

-素洁Hanna  2021.8.31