大家有什么话术和方法来利用熟客户来挖掘发展新客户呢？

前几日在外贸邦看过一篇文章，关于从老客户手中挖掘新客户。一个懂得做销售的人，都知道要利用熟客户给自己介绍新客户，只是现实中大多数外贸业务员不会要求老客户给自己介绍新客户，至少是不会主动直接提出来。

业务员总是觉得肯定拿不到这样的客户资源，而且认为客户自己都很忙，哪有时间给你介绍新客户。或者担心如果老客户和新客户在同一个市场，怕他们会有竞争(这种可能性大吗？) 最主要，如果客户没人可以介绍的话，那会让客户觉得很尴尬，不想给客户传递出有求于人，求介绍生意这个信息。

不管怎么说，最终原因就是外贸业务员担心太多，不敢开口，害怕开口。不知小伙伴们有没有同感呢？大家都来讨论下有什么话术和方法让老客户介绍发展新客户吧！

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