这是我的第一篇米课圈文章，但是我知道，再笨拙的开始也是开始。
一年得有多长，翻开孩子们去年圣诞节的照片感觉能够更加深刻。只是，今年的圣诞，不能按计划陪他们一起度过了。
昨天看到Berry分享的贴标签游戏，自我代入情境中，放不开的标签也会是 “妈妈，女儿，创业者” 只是比较幸运，现在的我不需要纠结舍掉其中之一。
虽然这四年什么都想顾全，导致什么都进展缓慢。从二宝1岁多开始抱着她到一次次去广东验货，碰到无良工厂，幸亏以前的同事帮忙验货，在那家工厂倒闭前和我一起把货拿出并全部返工出货。到后面跟一帮志同道合的同事一起创业，拿项目，到现在新厂房装修完成，我们的步子走的缓慢而坚定。正如一年前我的发言：“我知道有很多工厂还在吃着老本，过着舒服的日子，却不知道或者不愿意在提升产品甚至解决市场难题上下功夫，我们很小很小，但是相信可以通过一定的时间长度渗透和抢占他们的市场。”
Katrina推荐的《远见》里面提到聚焦长板：“寻找自己的甜蜜区，即你所擅长的，所热爱的和这个时间所需要的三者之间的交集。” 公司更是如此。
还记得去年拿下第一个客户的时候，客户公司来了一波又一波人，一下子就把我们40平米的会议室挤满了，会议也是一个接一个，就是没人敢拍板，他们从来没有和这么小的工厂合作的经历。最后举棋不定的时候，客户的老板亲自跑了一趟，和我们面谈了两个小时最终敲定。后面设计，评审，开发，模具，试产，改良，到现在外贸内贸订单越走越好，好的产品生命力也很顽强。
今年年初，通过客户的反馈判断到一款产品有市场需求，属于我们行业的另一个小分支。需求量远小于我们常规产品，但是因为技术壁垒，渠道难度，加上大量资金投入，国内能做的好的工厂寥寥无几。虽然说，这个项目从设计到生产，到实验室检测，场景测试花费了我们几乎一年的时间，其中有两个月我们每天都加班到凌晨两三点。客户自己都说在这个行业二十多年没见过这么“难产”的项目，一次次测试，细节发现，改进。最后一次拿到场景测试者之一长达500字的可爱的“投诉”，我拿给大家伙念的时候，每个人都很开心。挑剔让我们越来越接近完美。
从客户的质疑，紧密跟进（每天联系，每周视频例会）到现在客户对我们的尊重。这其中微妙的变化我一路体会着过来。“周边同行体量比我们大的工厂吃官司了”，“又有同行工厂卷了供应商货款跑了” 这样的消息只能更加让我当初的选择更加坚定，我们虽小，但是我们知道我们的长处，我们有原则，我们把每个产品当作我们的作品。
2022，让我们继续。
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