蜕变的开始

        It’s never too late to study！印象中这句话好像是初中英语学的吧。即将告别2021，迎来全新的2022。回顾2021，发生了很多变化，尽管仍然是SOHO，但是是有实体公司的SOHO了，也算是有了“名份”吧。 

       蓦然回首，离开职场竟已十余个年头，在这期间，迎来了一双儿女，凑成一个“好”字，成为大家口中的“人生赢家”：儿女双全，工作轻松，有房有车。

我的性格偏内向，内心真的很不喜欢搞事业，最向往的生活是每天把家里打理得井井有条，学学制作美食，闲暇时看看喜欢的书，学学钢琴，健健身，和朋友们聚聚。

       这些年主要是在家带孩子，有一批很忠实很优质的老客户支持，外贸一直不错，收入可观。过得很安逸，一直处在舒适区。直到近几年，经历了离岸账户被关闭，重开，再关闭......我开始有了危机感。

今年年初，合作工厂发生了重大变化，合作模式骤然改变，压力如排山倒海般袭来，让我措手不及，感受到前所未有的危机感。慌乱中注册了国内贸易公司，买了B2B平台，请人做网站。

然而，彼时的我什么都没有准备好，什么也不懂。

虽说做外贸十余年，但其实我的外贸水平仍然停留在十年前。这十年间从来没有主动去开发客户，没有主动学习，没有关注外贸市场的实时动态。购买平台的最初三个月，每天都在学习平台规则，发布产品，寻找客户。

平台开通的前两个月，从平台获客数量可观，订单量近3万USD，信心大增，觉得自己还没有完全与社会脱节嘛。

然而，从第三个月开始，询盘量急剧下降，几乎没有什么询盘，没有新客，返单也极少。

此时的我，觉得可能是因为没有P4P用完了所以没有询盘，于是又追加了1万块广告费。

每天三百多的广告费，但是询盘仍然很少，而且质量也非常差。不到两个月的时间，一万块烧完了，水花也没有溅起一个。

自从注册了国内公司，我每天忙于工作，对孩子们完全放手了。直到上个月，才发现我家哥哥在学习习惯上出现了问题，而妹妹在情绪上出现一些问题。

这个时候我才突然停下脚步，回想自己这几个月都做了什么。这几个月忙于工作，压力山大，对孩子们几乎没有陪伴，家里的氛围也很不好，气氛时常很紧张。

在没有妈妈的陪伴和督促下，哥哥学会了钻空子，作业经常没写。妹妹正处于模仿期，因为妈妈时常发脾气，妹妹也学会了发脾气，动不动就大吼大叫。

此时的我，内心真的好愧疚，不禁在想：这是我想要的生活吗？

我为什么要让生活变得如此糟糕呢？我究竟为了什么工作呢？为了挣钱吗？我们家有那么缺钱吗？

不，不是这样的。我们家并没有如此缺钱呀。我们工作的目的是不是为了提高生活品质吗？而我现在做的完全是背道而驰。

静下心来好好思考，我觉得自己要好好规划安排一下自己的时间。上班时间认真工作，孩子们放学后，就专心陪伴孩子。

       花了几天的时间分析为什么平台上没有询盘，没有订单。发现平台上的客户多是小B客户，甚至很多都是偏C端的，返单自然很少。我们的产品，需要走量，靠这样的客户群体很难做起来。我的平台推广力度不够，P4P规则完全不懂，前期有流量扶持，所以效果会好些。后期没有流量扶持，流量不精准，尽管花了钱，但是收效甚微，而平台的规则一直在变，我觉得完全依赖平台肯定不行，还是得做好网站。

       还有一点很重要的就是自身的能力提升。获客能力，沟通能力，谈判能力，我觉得自己都非常欠缺。

十余年没有上过班，真的是与社会脱节了。外面的世界发生了翻天覆地的变化，做外贸的方式变化更加是我无法想象的，各种社媒，视频成为开发客户的主流，而我，对这些一窍不通，甚至没有一个社媒账号。

种种的不适应，如同一座座大山挡在我面前，让我感到呼吸困难，无法翻越，整个2021都是在焦虑和慌乱中度过。

尽管年初就买了毅冰老师的业务课，但是并没有好好去学，每天都在忙，但是感觉自己像只无头苍蝇一样，毫无目标。

最近，经过认真思考，决定好好静下心来好好系统化地学习课程，期待在2022年能够有一个全新的自己。加油💪！