阿里RFQ新客户初次合作首单

这个客户的CEO在八月份的时候发布了一条RFQ刚好看到了就去报价了，然后八月份到九月份仍然没有实质性的进展，因为CEO的邮箱一直是发送未读，直到十月的一天，我在社交媒体得到了客户公司的另外一位COO职位的联系人，他说让我发邮件给他，于是我就把所有的信息都告诉了COO的联系人，客户回复邮件的时候也抄送了他们的CEO和采购的邮件，于是我就顺便加上了采购的Whatsapp，在Whatsapp的APP里面，客户的采购经理也愿意和我分享他的家人，他的老婆孩子等，还非常得意得介绍了他的儿子打棒球多么厉害，他的大儿子长得高，小儿子以后要做科学家，我也顺势给客户点赞，不断称赞和羡慕，一直联系至今，从报价和寄样品和价格谈判，以及期间的耐心沟通，不断给客户建立信心，并且让客户感受道我是一个靠谱有责任心的人，由于原材料上涨，我自己给客户涨了一点价，客户愿意接受了，后来我们收到客户寄来的样品时候，工程师评论要涨价，因为会需要比较多的人工来贴条形码，所以经过与老板的讨论，我不得不又继续跟客户涨价，这时候客户的CEO非常不乐意，并且说话非常犀利，非要我们降价，我也保持了自己的意见，经过三天的迂回沟通，当时我也做好了拿不到订单的可能性准备，毕竟确实是自己这方面报价和衔接做的不行，连续两次涨价确实会让客户困扰并且失去一定的信任。

最后在圣诞节当天，我主要給美国的客户发去圣诞祝福和发展新新机会，那么这位客户是美国🇺🇸的，我自然就继续联系他，我在Whatsapp上面给客户的采购和COO发去圣诞祝福，并且告知我们的最后成交价，其实还有一个交期的问题，客户必须要我们春节之前发货，但是我们的订单实在是赶不上了，只能分批，到时候可以做多少就发多少了，我这边也需要给压力到生产车间，并告知客户年后的运输费会降低一些，前天给客户的COO联系跟我说要在给他更新PI，之后嘴甜昨天就是收到了客户的CEO给我发来水单，也算是神奇的事情了。

相信每个人的付出都会有收获。努力吧。