读刘润的《底层逻辑》

中国著名商业顾问刘润把在《5分钟商学院》（得到上的一门课程）中讲述的底层逻辑的内容做了总结，写成《底层逻辑》一本，书中分享了是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑。

那么，到底何为底层逻辑呢？

事物间的共同点，就是底层逻辑。

只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。

底层逻辑 环境变量=方法论

只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。

1．是非对错的底层逻辑

在人生中，有博弈、定力、选择三层智慧。博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。

博弈的智慧

用共赢和感激的心态参与博弈。共赢，即合作双方都可以获得价值；感激，每到一个新阶段，我们都要感激上一个阶段帮助过我们的人。

博弈还需有策略，“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼“。总是当老好人，很容易被欺负。在职场，生活中，要学会保护自己，你的善良，应该有点儿“锋芒”。

定力的智慧

定力的智慧是要成为极致的长期主义者，小猴子下山的故事教育我们做事不要三心二意，半途而废，否则只能空手而归。

定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。

选择的智慧

人要学会选择，学会选择，往往意味着学会放弃；选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。

人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最后无路可走。

人生的三层智慧，选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。

2． 思考问题的底层逻辑

“为什么 观点”的句式，是一只“注射器”，把“为什么”后面的观点注射到别人或自己脑中。

比如，“为什么爱因斯坦晚年改信上帝了？”这句话把“爱因斯坦晚年改信了上帝”这个观点注射到了你的脑海中。事实是，爱因斯坦并没有改信上帝。

“我的产品是业内最好的，为什么消费者不买？”这句话藏了一个提问者认为不需要讨论的观点：“我的产品是业内最好的”，这其实是一种心理暗示，暗示问题一定出在外部，因为“我的产品已经是最好的了”。

如何看透事情的本质？

一是抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题。

二是运用“假设-验证-结论-调整”，大胆假设，小心求证，得出结论，最后做出调整。

三是不要被利益、立场左右，要就事论事。

能做到以上三点，即使是再复杂、再繁琐的事，你也能抽丝剥茧、洞察事物本质。

分析问题时，记住五个关键步骤：

一是找到核心存量。

二是找到关键因果链。

三是找到增强回路。

四是找到调节回路。

五是考虑滞后效应。

把数学思维运用到工作和生活中。

“正确的事情重复做“，这其实就是概率论。

微积分的思维方式，教我们用动态的眼光看问题。

公理体系思维：制定了不同的公理，就会得到完全不同的知识体系。

数字的方向性，合作是力往一个方向使，形成合力，是最好的结果。方向不同时，彼此会相互制约，但是最终事情的走向，会是那个相对正确的方向。

全局最优和达成共识，建立信任，达成共赢。

3． 个体进化的底层逻辑

人生的商业模式=能力*效率*杠杆

一个人最重要的能力，是获得能力的能力。

拥有了“能力“，还要提高做事的效率。如何才能提高效率呢？选择、方法、工具。第一要义，是选择做那些对你来说最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更称手的工具。

拥有了能力，获得了效率，还需要杠杆：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。

最可怕的能力是获得能力的能力，最可怕的效率是伸缩时间的效率，最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。

时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位。有的人时间颗粒度是半天，比如退休老人；有的人时间颗粒度是15分钟，比如王健林；有的人时间颗粒度是5分钟，比如比尔盖茨。

人脉的本质是给予价值、平等交换。想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。

4． 理解他人的底层逻辑

人与人的交往，需要边界感。边界感的本质是对所有权的认知，关系再好，也不能越界。这是一个成年人的基本修养。没有边界感的人，即使长大了，也会是一个不受欢迎的“巨婴“。

5． 社会协作的底层逻辑

这个世界上存在着三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。自然法则下，物竞天择，适者生存。看的是个体的“强壮”和“智慧”。族群法则形成规矩和法则。普遍法则跨越个人和组织，是所有人都理解和认同的东西。

什么情况下用什么法则，如果遇到野蛮人，他毫不讲理，就用自然法则。在一个组织里就用族群法则。如果是组织与组织之间的沟通，应用普遍法则，找到彼此的共同点。