如果没学这节课，我将还在错误的方向上越走越远
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@料神Sam 料神老师，我来交作业。
我在2019年底换了新的城市，新的公司，新的行业。在新公司，因为产品种类很多，有自产，也有贸易的，一时不知道从何入手。当时公司的资源只有阿里巴巴，但我因为之前从来没有操作过，加上其他一些原因就直接放弃了这一块。另外就是公司系统里有两三百个之前从各种渠道积累的未成交的客户，当然这已经被很多业务员筛选了很多遍，但对我来说，是个稍微好点的切入点。一年多的时间，不断地更改方向，很多次迷茫，终于开发了一个比较大的客户，做了四个产品。
成交这个客户有很多的运气成分，但也给了我一些自信，也逐渐了解了一些产品方向和行业信息。所以，我认为可以把这个客户的几个产品作为我接下来一段时间的重点开发产品。直到我学到料神老师的关于重点产品和目标市场调研的这节课。
我原以为这几个产品做了几单，就可以作为重点产品了，却没有做该产品的出口规模调研，不清楚这个产品的行业现状。
我原以为这个客户做得比较好，就可以以这个客户所在的市场作为目标市场，却不知道这个客户的销量几乎略等于这个市场的容量。
我原以为已经知道了这个产品的市场价格，却不知道这个产品在不同的市场是有不同的均价。
如果我没有学这节课，我将还在我原以为的错误的方向上越走越远。
当时我用Google trends将几个我比较有意向的产品做了热度对比，选定了一个热度比较高，我也更有意向的产品。然后做了这个产品的行业现状调研，数据很全面。做到这里的时候我信心满满，感觉发现了一个宝藏产品。
可是，当我统计出这个产品往不同国家的销售数据，做出均价对比后，又很失落了。因为这是一个行业垄断度比较高的产品，留给我们这样散户的空间不是很多。但这也是我觉得这节课更有价值的地方，让我们在出发之前就更看清方向，这是不是一条可以走的通的宽阔大道，避免做太多无用功。
也是在确定目标市场的时候，才发现，不同的市场价格差别是很大的，而我曾经把出口到A市场的价格直接报到B市场，客户就再也没回复过，我才知道原因在哪里。
不过，再和其他产品对比以及供应链资源，结合料神老师做的产品评估表，我还是确认这个产品是重点产品之一。
上一节课需要两三天的时间，却可以少走一两年的弯路。#
@阿拉蕾小编
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