开发有望穿秋水的等待也有意想不到的惊喜

同米课圈大多数做货物贸易的小伙伴不同我是做的服务贸易。但潜水这么久发现同各位开发客户殊途同归。外贸开发客户的十八般武艺样样都不得落下。各种社交媒体，开发信技巧，客户跟进等等样样都不得落下。

奇怪了不能传图片，只能文字简单描述下吧。
交代背景:我是海关数据销售主要负责海外市场上个月顺利拿下新加坡客户*** group $7000，不算高但比较典型值得复盘总结一下。

开发方式:邮件营销
复盘总结之所以能顺利拿下找对人很关键

首先在公司海关数据系统查找到该公司出口记录较多，扔进CRM系统查询发现并未被同事保护，但有联系记录。也就是说曾被同事联系过但未成单，简单分析原因他发的官网邮箱，大家都知道找对人很关键。于是我赶紧复制公司名放领英查查看，好家伙，高层领导都有。但有的显示领英会员看不了。难道这就放弃了？才不会嘞，自从学会复制领英会员下面那段个人简介粘贴到谷歌加上 site: linkedin.com指令就能找到，真香，再加上pipileads类似的领英邮箱抓取软件客户邮箱轻松提取。

找到邮箱实现了万里长征第一步，紧接着要验证邮箱看是否有效。随后开发信安排，开发信也很有讲究，就拿标题来说我采用的是直接法如Global data provider.
当然还推荐几种我常用且点击率超高的方法
1.To 客户名称 for ** you needed
带客户名称更能引起对方关注
2.Re 客户名称 for ** service
加RrRe带有欺骗但打开率是真香
3.Please confirm this email
请求客户确认，客户可能就真的确认了
4.Price list for ** service
大家都对价格敏感

标题解决了接下来就是内容。
我主要按这几点展开
开发信要用最少的文字回答这三个问题
1.你做什么的？
2.对客户有什么帮助？
3.为什么选择你？

拿我自己例
1.海关数据供应商
2.开发新客户，监测老客户，分析市场等
3.我们和**在合作

邮件发送后就是漫长等待
很惊喜的是这客户在三天后回复近期对数据感兴趣。顺便问了能否提供并索要六个月权限的报价。

我提供了数据样本，并给出了报价区间，开放式结尾询问更多需求细节。

紧接着客户申请试用体验。

同意体验，并告知试用会员权限有限邀约参与在线演示。

爽快答应。按时参与在线演示并体验良好。本以为坐等签约。如果成单如此轻松就不值得一记，随后收到的邮件是“等上海负责人找我详谈。”

很快收到上海这边电话，一切从零开始。继续邀约演示数据，她之前用过好几家，对比发现我们确实有更多数据为此进入下一阶段讨价还价。友好协商最后达成一致建议。

新加坡总部谈妥，中国区负责人谈妥。付款前夕接到电话还需再次进行在线演示核对数据，看来又有新的成员介入核验，好在我们不怕比对。最后一次演示也十分顺利，第二天客户就发来了TT水单。

感谢客户的每一份信任，合作只是开始，真正把客户服务到位让他不愿意离开才是能耐。

综上，无论是货物贸易还是服务贸易开发共性都有:

1.找到潜在需求客户

2.找对决策人信息

3.同客户建立信任(可以电话，视频，在线会议等)

4.激发客户购买欲望