学完颜sir线下课：对于营销性网站的理解

2022年2月28日yansir线下课毕业，两个月后交的一份作业，希望大家能够批评指教。

疫情新形势下传统的外贸渠道受阻，国内外展会相继停摆外贸企业展会渠道被切断，想要去国外地推却由于国外疫情严重工作无法操作。阿里国际站价格越发“内卷”，利润压缩，投了大价钱做阿里会员、P4P广告的阿里账户效果不佳，最后成了“烫手的山芋”-吃了烫嘴，扔了可惜。获取客户变得越发艰难。

这时外贸建站成为了新的风口，然而大多数的外贸企业建的网站带来的流量和询盘却寥寥无几，主要问题在于网站沿用了B2B平台的批量上传重复产品获取流量的模式，然而这种方式早就在2017年谷歌算法更新后就已经完全失效！大量的重复铺货已经毫无意义。这样看来中小企业获取通过建站来获取询盘的方式也似乎也不大凑效。然而我们认为问题不在于建站的本身，而在于企业并不懂怎么去在前期合理的规划网站，以及后期正确的推广自己的网站。然而国外的“营销型”网站，是经过长时间市场验证的有效的获取询盘的建站方式，可以帮助中小企业解决上述问题，并帮企业打通任督二脉，最终获取高质量询盘。

什么是营销型网站？

营销型外贸网站是指：“以优质的满足客户需求的内容为核心，通过多渠道引流，获得询盘的网站”。

首先我们谈谈传统获客与营销型网站获客的本质区别：

外贸传统获客渠道

传统的获客渠道在国外被称之为“Outbound Marketing”又叫“推销模式”。主要通过展会、地推、电话、行业垂直论坛发帖、Qura回答、传统B2B平台向用户推销“自身卖点”。这类的思路，首先是去思考要推的品牌或产品有什么优势、卖点，再将卖点用视频、文字等形式表现出来，然后在线上和线下多个渠道去推销产品属于主动开发客户。而主动开发的弊端在于必须持续性的投入时间和精力去开发客户。就像“猎人”，需要我们不断都要去寻找猎物，抓取猎物才能生存下去，如果哪天没有停止打猎很快就会饿肚子。

那么有没有方法可以投入一份时间和精力就能持续不断地的获得客户的方法呢？建立外贸”营销型“网站就可以让客户主动过来找你，让你足不出户就可以获得客户询盘，甚至在你睡觉的网站还在继续工作为奴获取询盘。

营销型网站获客方式

营销型网站的获客方式国外称之为Inbound Marketing内容营销 这种模式又叫“营销模式”。,基本理念是向用户传达“我们能最好的满足你的需求”。Inbound Marketing内容营销的第一步不是急着挖掘产品卖点，而是构建潜在消费者和现有消费者用户画像，挖掘用户需求痛点。将用户痛点与产品优势结合，再创造出教育用户的有价值的内容,来获取询盘。

为什么要做Inbound Marketing内容营销?

可以源源不断的获取流量

通过Inbound Marketing内容营销，潜在客户可以通过博客，搜索引擎和社交媒体等渠道找到你的品牌，这样就能获取源源不断的流量。

流量“私域化”牢牢抓住客户

使用Inbound Marketing营销方法的网站相当于把流量“私域化“，让客户成为你的私有客户再进行转化。由于公域流量上和你竞争的对手太多，导致价格透明利润空间不断压缩。比如B2B某阿里系平台，客户搜索某产品，立马会出现成百上千个商家，僧多粥少，供大于求，要想在这么多商家当中脱颖而出拿到客户订单，太难了！而把客户拉到我们网站上转化则更容易获取客户的信任。

让客户主动发送询盘

Inbound Marketing又好比“农夫”春天播种，秋天收获，通过不断的创造行业当中优质的内容，通过内容来吸引客户发送询盘。这种方式在前期会花费一定的时间去创造满足客户需求的内容，而到了后期文章一旦被google收录排名靠前，那么这篇文章会给你的网站持续不断的带来流量，这样我们的网站就能不断的获取被动的询盘。属于被动开发客户。

所以结合Inbound Marketing我们的方法是：通过付费广告或价值的内容将客户从搜索引擎或者社交媒体这些公域流量池当中引导到我们独立站上来，然后在我们在独立站上我们通过独特的满足客户需求的内容触达客户，让客户给我们发送询盘，这样转化的询盘的效率会更高。

总之，我们现在需要做的是转变自己传统的观念，用营销性网站来武装自己，让优质的内容和多种流量渠道帮助自己不断的去获取客户，获取“被动询盘”，而不是日复一日辛苦的主动开发客户去推销自己的产品。可以说完成营销型网站的建设，实现“睡后询盘”不是梦。

yansir的线下课干货很多，如果要报名的同学请使用这个链接：

https://www.imiker.com/learning_outcome_index.html#/

@阿拉蕾小编 希望加精