Bruce在最近帮助小伙伴们投放谷歌广告时候发现了一些常见“碎钞陷阱”。在这里分享给各位小伙伴。希望能够帮助小伙伴们避开这些坑，少花银子多出单。
废话少说，直接列出来，看你中了哪几个？
如果客户的行业属于细分小众的行业，那么一开始就不需要进行国家和区域的划分。因为本身的用户群体就小且分散。
如果客户行业属于热门行业，
1、如果熟悉市场：如果预算有限，那么可以先挑出几个自己比较熟悉的市场进行广告投放；如果预算充足，则可以设置多个广告系列，一种是全球投放，另外一种是：按照目标国家市场投放；
2、新手不熟悉行业的话：可以根据谷歌官方的数据分析工具来获得相应的市场报告；
转化的目标网址是选择整个网站还是选择目标着陆页面？选择整个网站的话会不会导致数据的不精准？
Bruce实际测试发现：在谷歌广告记录转化时，如果将转化目标设置为潜在客户表单时：
当客户点击表单提交，最后却没有填写这个表单也会产生一次转化的记录。导致广告前端的转化次数达到414，而实际后台询盘统计的数量却没有这么多。下面是部分真实询盘。
虽然说有了询盘，但为了后续更方便优化且更省银子，还是需要解决这个问题。
解决方案：设置感谢页数据转化追踪，设置为客户当客户完成表单填写。抵达感谢页面后记录为一次转化。
对于偏向于C端的消费品行业：
建议投放产品分类页面，如果预算充足的话也可以单独设置产品页广告来测试产品页的效果；
对于偏向于B端的行业
1、如果产品较少，像卖大型机械这种纯B端行业，那么直接投放具体产品就可以了；
2、或者卖的是解决方案，比如说是CNC机械加工服务，那么直接投放服务就可以了；
3、如果说是卖阀门这种C端与B端都有采购需求的情况，那么我们建议还是投放产品分类页面
我们通过该广告发现，移动端的的点击次数已经达到了惊人的百分之八十多。试想一下如果着陆页的移动端没有做好优化，那么大部分的点击都会被浪费。这个是
1、着陆页尽量保持简短，且信息要集中，明确！不要页面太长太啰嗦，这样客户看了很久也没有找到自己想要的信息；
2、着陆页面所有内容一定要与着陆页标题的关键词保持一致，比如说：标题写的是生产手提包的工厂，那么下面的工厂图片就不要是生产衣服或者鞋子的工厂照片。（一定要保持一致）
3、着陆页面的照片视频一定要清晰！！！产品图片也一定要清晰，还有产品的生产流程也一定要清楚明白。（最好能够提供每个流程的细节图片）-因为客户在着陆页进行浏览的时候会去仔细的看你的生产流程，确保能够收到高质量的产品。
一定要遵循SKAG设置原则，（单个广告组，只放一个关键词设置为词组匹配以及精准匹配）
尽管谷歌会一再建议你提升预算以及将关键词设置为广泛匹配，如果预算少的话请立即拒绝这样的建议。因为这会使你的客户不精准，同时钱会烧的更快。
如果你是土豪不差钱，或者只是想通过广告最大化你的品牌知名度，那么请忽略这条建议。
请及时按照谷歌的建议优化谷歌得分至80分以上，否则可能会导致广告的竞争力较弱。一方面会拿不到好的广告位，另外一方面由于质量得分过低，谷歌不会去展示你的广告。最后有预算也花不出去。
目前谷歌广告质量得分平均分是6分，低于6分可能会被判定为广告质量差，导致广告效果不好。
其实，一开始的时候你的谷歌质量得分可能并不是特别高。但是会随着时间的推移以及A/B测试的进行，由于你的广告会越来越精准，点击率也越来越高，（提升了预期点击率），关键词的相关性（SKAG策略已经帮你完美解决），着陆页的用户体验（由于我们安装了录屏工具）也会是在不断的改进提升。
在使用谷歌广告的时候往往我们通过这三个主要的渠道去拿到客户询盘：
1、电话：有的客户会通过广告上的电话来直接联系我们
2、着陆页Call to action:通过着陆页合理的设置call to action让客户发送询盘
3、在线聊天工具：请保持在线聊天工具绑定在手机上，以便随时能够接到客户在线询价。
还有一个终极杀手锏就是再营销广告，谷歌帮助我们把之前访问过我们网站，包括点击过我们广告的客户收集起来，当累计超过一定量客户的时候，我们可以开启这个广告。那么这个广告就会出现在客户浏览的各类视频，新闻等等网站上。真正做到了客户在哪里，广告就在哪里。进一步榨取有意向客户的价值，提炼询盘。
以上就是我们最近一段时间在帮助小伙伴们投放广告时候总结的一些问题。希望能够帮助到更多的新手小伙伴。如果有什么地方说的不对，也请圈内大神不吝赐教。再次表示感谢。
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