600多美金的样品单,客户想分4次分期付款。。。
7月初就开始跟这个客户联系了,一直到现在,客户还是没有确定下来。
客户是刚开始做这个行业,白天他要上班,所以他也没有很多有意向的客户,一般我们都是整柜出货比较多,因为货值低,体积大,整柜海运费也划算。客户想先要20箱试一下当地市场,加上运费一共就600多美金,客户说他的预算是一个客户不能超过150美金,想分4次分期付款,第一次发货前只能付150美金,其余的要等收到货后分3次来付。
我也建议先给他寄一点样品看下质量,他不同意,说最少要寄整箱的,不过整箱的快递费都要120美金了,可以买好几箱货了。
最后我跟他说我们最后的底线是 发货前付货值的50% 和全额运费, 另外货值的50%可以等收到货后付清或者跟下一次订单一起付(虽然这样有风险,但想着赔点就赔点吧,万一客户返单呢)。客户当时很高兴,说要做个最后决定。结果第二天找到我说还是不行,因为预算有限,可以看出客户是个多么固执的人啊,我无语,不知道怎么说好。 最后他说要再等一些时间,等他多找几个有意向的客户,到时候再下单就没有什么可顾虑的了。我说,那好吧。
现在又快过去一个月了,我该怎么跟客户联系让他尽快下单呢?
不知道大家有没有遇到过这样的客户。