在夜不能寐，昼不能寝，犹豫再三之后，还是决定厚着脸皮在“询盘过百俱乐部“门口耍个斧，凑凑个热闹。反正主场上耀眼的大佬那么多，谁会察觉到一个无名之辈在夸夸其谈呢。
从前我开发客户主要只有一个渠道--开发信。没玩过B2B平台，没参过展，也没出过国拜访。日常是“坐井观天模式“”，捂在房里手动收集潜在客户信息，拼命从有限的信息里挖出无限的情报，做的有效果么？有（做到最终也就是大约5%开发信回复率），但是挺累的，感觉还颇有一点儿上门乞讨之意。因为一旦停下手动模式，新客源也就断了，老客源们也会在富有愚公移山精神的同行们，以及有在月黑风高夜，专注发展挖墙脚爱好的合作厂共同努力下，不断地移情别恋。然后，再在彼此内耗折腾一番，当利润已经被啃成鸡骨头后的客户再次回到手边时，啃起来挺泛然无趣，味同嚼蜡。
终于在做了好几年辛苦的“好人牌”嫁衣生意后，烦了。毕竟像我这么要脸，又有自尊有品位有格调的“三有”好青年，怎么能继续在内耗中抢来抢去了呢。遂决定登船去研究SEO和网站推广，试图掘开堤坝，让滚滚的询盘洪水一波又一波拍向我。想象着从此就能开启询盘自由的新生活，我开心的上路了，满心欢喜。
然而，但是，花了很多时间，费了好大劲，学了一脑子，又装了一肚子所谓SEO技术，最后玩了个灰头土脸。流量没起色，询盘没踪迹，春梦一场空。
在我百念俱灰，觉得SEO就是门玄之又玄的玄学之际，米课小姐姐温柔地向我轻轻招了招手，又婀娜生姿地挥了挥衣袖，我目眩着立马跳上了一艘开往南京的黑船。然后，在金色大厅里跟着同是天涯沦落人的五六十号知己们一起接受了SIO线下课的认知暴击。
再然后，我回来后，不久就骑了一匹马，踩着青石板，在哒哒的马蹄声中，开启了一朝看尽了长安花的美好新生活。
5月，6月份询盘100 ，达标了。
7月份广告投了19天，从19号到31号停了。
8月份，因为中断时间太久，Google机器重新开始学习，下旬又进行调整去测试偏方(结果步子迈太大，把裤扯叉了)。
（备注：我用的是单个着陆页投放，整个网站只有一个着陆页，产品属于定制化的工业流体测量仪。）
好了，不说口水话了，开始聊点儿有营养的，有品位，有内涵，大家有感兴趣的“四有”话题。
对于月精准询盘100 ，我觉得行业不同，商业模式不同，投入预算不同，没有太大横向可对比性。比如有的行业可能月询盘30封，就惊为天文，有的可能即便100封也就是入门级。我最在意的是“转化率”这指标，因为我老是想把1块钱花出10块钱效果来。
其实我除了自己投之外，为了积累更丰富的实操经验，也有帮几个朋友公司投广告，目的是花别人的钱，练自己手，还顺带赚个友情，倍爽的结局。
通常我操作的广告，投放第一个月广告转化率都会在10 %左右（开始投放前我会花大量精力时间深入研究和学习），然后不断调整改进，不断提升效果，愈到后面转化率越好，其中最好的差不多连续10天左右达到25%-27%的。下面是前段时间做的瑜伽垫广告案例：
（P.S.：我弄了两个广告组对比，一个投到专门制作的着陆页，另一个投官网产品聚合页测试）
（关于瑜伽垫这个，由于特殊的原因，广告推广彻底停掉了。作为前瑜伽行业从业者对此意外实感无奈。不过我这个市场的理解和认知应该说是足够专业的。如果你正好做这行，又恰到好处的带有酒，而我刚好有故事，可以约一下哟......）
需要事先严肃强调一下，我是个稳重而正经的人(工作上稳重，生活中正经)。不喜欢搞那种贴图辣眼睛，写篇小作文还爱给人上眼药的事儿。
本着吹牛讲证据，扯淡有逻辑的科学态度，我觉得还是有必要说点儿真话给大家的，以防万一哪天走夜路挨一记闷棍儿自己都不知道咋回事儿。
我的思路是穷人玩法，不光想要把一块钱掰成两瓣花，还想1块钱花出10块钱的高大上效果。
具体操作其实细节比较多，行业不同有些不适用。简单讲3个点儿吧，比较通用的关键点，希望对于那些想少花钱又追求花出最大效果的朋友们有点启发。（基础性的东西，我直接略过去了啊）
精准度高，就代表流量质量高，就意味着转化的可能性越高。
我的穷人玩法思路是，必须从一开始就确保涌进来的流量中杂质含量一定要低。怎么搞？利用否定词！
它其实一张流量的过滤网，是你唯一能具有完全控制权的元素。你要在广告正式投放前，花点时间和精力，手动一点点编织，你编织的越精细，过滤的效果越好。我的操作是，利用关键字规划师收集尽可能多的关键字（最夸张的一次，我好像一口气收集了2500多个，后面断断续续又从别处零碎刨出一部分），然后开始一点点筛选和甄别，找共性，用不同匹配方式排除，确保不误筛，也不筛过度。
（做到这一步，即便是广泛匹配进来的流量，从一开始，它的杂质含量也是相对较低的）
我拿自己不熟悉的行业举例，为了写出高质量文案，我通常会先利用不同国家的Google模拟搜索不同关键字，以尽可能收集那些正在投放的广告信息，以及自然排名中展示的有价值信息，汇总后深度分析，精细化模仿抄袭，再超越它们一点点儿。原则上要做到“青出于蓝而胜于蓝”。并且投放后，也会不断地调整测试。
如果说广告设置部分控制的是流量的精准度，那么着陆页决定的是流量的变现率。你能不能把这些高价值流量变现，转化成高质量询盘，就取决于你着陆页。
具体怎么设计一个优秀的着陆页，这是一个比较深的话题了，我也还在学习中。这里我简要讲一下自己的方法---“观千剑而后识器”。它实践起来比较费事费力，但是坚持下去效果很好。
我会反复地观看监控到的用户行为视频，一遍又一遍，有的着陆页甚至前后改了7版，保守点说观看上千次视频，实际应该可以达到2K 次或者更多吧。看多了就有感觉，就能知道哪里的设计不符合逻辑，然后调整，再测试，再观看，一遍又一遍。这中间也需要你不断跟经验丰富的从业者沟通，一遍又一遍的去看目标客户的网站文案挖背后关注点是什么等等等等。看多了，感觉就来了，毕竟听千曲而后识音了嘛。
这个过程完全没有捷径可走，另外贯穿一个“师夷长技以制夷”的思路，多向你的客户群体学习，多分析了解他们，才能不断增强你着陆页的威力！
以上就是我的穷人玩法：如何从一开始就精打细算，起步高一点点儿，在有限的广告预算和有限的流量中，搞出你无限的询盘潜力来！（这种办法针对小公司和SOHO可能实用性强点儿。毕竟一天基于二三百广告费的情况下，有的B端词可能点击一下，三四十块就没了，钱就那么点儿，能买到的流量就这么一小丁点儿，不赶紧把转化率弄高点儿，还咋玩啊，兄弟？）
另外，在这里爆个小技巧，对于那些广告运行和转化都比较稳定的账户来说，有没办法进一步压低转化成本？
除了提高质量得分外，还有一个小偏方。如果你的出价策略是“转化次数”，并且设置了目标转化成本，留意的话，基本上每个月的平均询盘成本都在整个目标值上下浮动，比较规律。每月广告费不变情况下，甚至每个月拿多少封询盘都在某个值左右浮动。想要压低成本的机巧就是，对你的目标转化成本进行微调，假如目前是100元一封，你的终极理想目标是60元一封，保守做法是，每10天或者半个月，将之下调一点点儿，90元，80元，70元，60元（如果调到60元后，观察一段发现效果下降明显的话，那么就需要回调到70了，说明可能这是你的极限阈值了）。
当然可以更保守点，每次下调5元试试。每次不要步幅太大，否则容易扯到蛋的，影响到数据模型的稳定性，不关我啥事儿哦。
把转化率做到20 %，其实并没有什么神秘技巧，都是大家日常熟悉的东西。只是我觉得，再简单而平淡无奇的东西，只要你认真做了，做到极致了，就能炼成一门绝技。有时候，最佳的捷径可能就是用最笨最慢的方式一点点加速，最直到跑出最有效率的疾速状态。(据说慢慢来，其实是很快的哦😊)
上述内容就是我的一点儿旁门左道小伎俩，纯属班门弄斧，有不完善的地方还望大佬们不啻指教！
在这里，真诚的感谢颜Sir将我从SEO的迷途上拉回来，将我引向正确的方向！就是那种听君一席言，胜读十年书的感觉！希望有机会入圈，学习更高层面的实践知识和经验~
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