关于重视和聚焦-深度思考。。。

我们经常会说的是：
这个问题要重视；
这个人要重视；
这个活动要重视；
一般来说是重视一些主要的问题，错误，观点，方面，人，物，等的一个态度。

假如现在有一群人，我们需要重视哪个或者哪几个呢？也就是抓主要矛盾，抓重点。

联想到重视归结到的是一个点。像钉子一样，看准就钉在那里，这样叫做重视吧，不要去因为环境的改变而偏移。

我们现在做业务，重视点应该在哪？
1，上游重研发，新材料，新设计，新配方，新花纹，都是重视点，所以要适当联系一下高校，研发中心，工程师，建立良好的技术革新体制，这样从上游可以保障产品的“特”，从而减少销售压力。
2，中游重关系，供应商关系的开发和把握是基础。这个是做好资源整合的着眼点。
3，下游看好几个方面，渠道，品牌，金融，资本。
渠道的开拓要把展会费用分摊到实地考察，拜访，广告促销方面，脱离大批发商，支持下一级批发商，需要投入渠道广告方面的支出。
品牌重设计，主要做好定位，广告语，包装，宣传。
金融重成本，资本控风险。

关于客户的重视点：
产品的相关利益群体有哪些？应该重视哪些？
如何重视？方案有哪些？

还能想到什么呢？关于重视！
聚焦？如果一直盯着一个地方看，会有幻象，一有幻象往往找不到起初关注的点了，所以重视的时候一定要善于回归，自省，有的时候偏离了要及时回到重视的点，谈判的时候找到重视的点，然后不能跟着对方的思路走。

谈判的重视的点在哪里？如果我们关注到重视的点，并且让对方接受？
顾客的重视的点是什么？起初应该是价格最关键，盯住价格的客户，我们如何制造幻象？
盯住价格，价格，价格，价格，价格---------会出现的幻象首先是===========》质量，粗糙的产品，销售的困难，想到自己客户要求的价格价格价格以及面临着索赔出现的问题，还有服务跟不上等各种麻烦。
所以，关注于价格的客户要从几个方面来转移客户的视线：
1，价格越低，质量越不稳定，产品越有几率出现问题，越不能有售后保证，越难得到服务，索赔等等这些东西，是一个不开心的，担心的生意，无论现在做了多少努力，都会有突然崩盘的危险，因为价格让质量不稳定。
2，永远靠价格做市场，是因为产品无亮点，对自己的产品没信心，对自己的企业没信心，这样的企业合作起来就会有很多问题，很难共同发展，只是会着眼于眼前小利，大坑在后面呢。
3，低价泛滥，市场透明，购买了低价产品就很难销售，因为自己的客户也可以得到这个透明的价格，那么所有的人都不挣钱，只是在为了低价而忙活，不是一个长久发展之计。

在价格的谈判上，总是会出现一些信心不足，毅冰经常告诉我们，专业性，专业性如何打造呢？或许重视和聚焦，就是一个渠道吧。

所以，谈判的基础在于，一个对自己产品没有信心的企业，很难有好的合作，会有很多的问题，最终很容易让自己限于困境而难以自拔，这种困境可能是产品质量问题，也可能是市场保护问题，也可能是售后问题，销售问题，滞销库存问题，甚至停止供货，破产，串货，服务态度，诚信等等问题，甚至是其他精神上的问题，比如不感恩，不受重视，不沟通，无原则等等各种问题。 而这些所有的问题，往往就表现在一个企业的管理模式中，其中的一点表现就是：价格低！

每个人都会对自己去做定位，有的人的客户群体是珠宝商高端群体，有的人愿意去做收破烂的，重视的群体不一样，那么层次自然就不一样了。而我们选择了米课，最起码看到世界的眼光还是一样的，那么思想的维度也有相同点，一起努力吧，让我们越来越专业，共同发展！

选择，改变命运！