价格并不是最重要的因素

价格并不是最重要的因素

今天有一个国内的客户，来跟我们说产品价格比较高，他们之前在另外一家公司做的价格比我们低。我们具体分析了一下价格低的原因。

1，这一家供应商是一个小厂家，管理费用比较低，只赚一个加工费。老板自己也是工人，老板娘是包装组长和财务。

2，竞争对手是单一产品，可以把材料价格，生产效率拉到最高。

但是因为工厂规模小，客户其实会有隐形成本

验货费，因为供应商和客户离的很远，加上不放心品质，所以需要远距离去验货。交通成本，时间成本，单独地计算在客户自己公司管理费用里面了。

如果选择我们工厂，只需要出货前近距离的看一次就可以了，可以保证样品和大货一样的品质。

国外的很多大客户，产品稳定了不会随意转单，换供应商，是他们明白，价格不是唯一重要的因素，配合度，效率，对客户公司文化的理解，品质的稳定程度，交期保证这些都是需要成本的。

给自己加油吧，努力提炼公司的核心竞争力，提高自己的营业水平，打一个广告，有需要包袋产品的客户快来找我[泪]，我提供最优方案和最好价格。#提高核心竞争力# 

欢迎来深圳礼品展玩耍。

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