感谢cici dong 小伙伴的分享：
总结如下：
1:不能一味盲目的服从客户的要求，要以市场、终端消费者的最终需求为指导，为客户提供合理话设计和建议，促进彼此的生意更加繁荣.
2:外贸相对还是好做一些， 但是现在的市场已经发生变化，不是没有产品，而是没有合适的产品，现在主要的需求是整合、整理、以及匹配的服务能力.
3: 产品和客户都要讲究战略搭配，都要有引流款，利润款，发展款... 每款的定位以及所花的能力和精力都是不一样的，不能一味的同等对待，产品和客户都要在一片红海里面找到相应的蓝海部分，精耕细作（想起上次余琳所说的差异化案例）
上海法兰克福展体会：客户和产品都是无穷多的，别一味贪多，遇到一两个匹配的客户 要先好好的服务起来 在此基础上 再去发掘一两个高利润的爆款产品或者爆畅销的产品，就是上面总结到的，红海里面的蓝海部分.
还有产品同质化严重，但还是发现各个厂家的软实力方面还远远不足，几乎没有人特别注意到并且去努力提高自己软实力的部分，比如给客户送有意义的礼物，跟客户沟通的顺畅舒服程度，替客户分析当地的市场特点，关税和汇率的变化对双方生意的影响…… 等等 大家谈的都是 质量交货期 数量 付款方式等 而且就算是这些也都是非常浅显的.
虽然我自己也不能说出太多内容出来，但是我深深的感受到了应该努力的方向.
还有一点 对客户的背景调查，大部分的工厂基本都不会去主动了解客户的背景 一般就是按照经验和感觉判断的. 有时侯就会失去了宝贵的机会. 生意不难做，就看你怎么做！
知易行难……
最后想说的是：如果你知道该做什么，那么请你马上立刻现在就去做！ 其实只要做到了这一点，你就可以超越90%以上的身边的人了，果断迅速的执行力！ 哪怕是最后证明此路不通，也会有时间重新再来！
自信+执行力是成功的基石！
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