16年7月出来创业，出于对公司的感恩没有带走任何客户资源，完全靠自己开发，然而理想很丰满，现实很骨感（现在想想当初拿着5万块钱就出来单干，真是胆子大）刚开始没有客户支持，确实很难熬，没有收入，到处还要花钱，压力很大，熬了几个月差点放弃，钱也差不多用完了，虽然开发了一些样品单和小客户，但是根本无法满足日常开销，直到16年年底才出现转机，你懂的，大客户来了就能解决很多问题，付出终于得到回报的那种舒畅感终于来了，唯有坚持，方能收获。17年稳定发展，持续开拓业务，并开始拓展业务团队，中间也是经历了很多困难，摸着石头过河，交了很多学费，踩了不少坑，这里就不详聊了，以后有机会再说。18年-20年进入快速发展期，业务团队进一步扩大，公司业绩也进一步提升，达到2000万左右，疫情三年对我们业务还是有一定影响，不过一直在路上，期待进一步爆发！接下来说说自己的几点亲身体会吧
第一，不要轻易出来创业，一定要先做好充足的准备，包括心理准备和资源准备。出来创业之前我们不妨先问问自己：
1、为什么出来创业？（创业的目的是什么？）
2、我适不适合创业？（能不能承受创业的苦？）
3、我创业做这一行有哪些优势资源？（决定你创业成功的关键）
如果你这些都不太清楚，那我建议你还是不要动创业的想法，不然很容易失败！很多人刚开始出来创业信心满满，感觉自己什么都能做好，想着鼓足干劲大干一场，却没想到到处碰壁，真的很努力去做了，但是就是没有取得想要的结果，最后还是灰溜溜地回公司上班（当然你要是想着尝试一下无所谓，那就另当别论了)
第二，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如贵人相助。出来创业最好是先找到“名师”指路或者贵人相助，这样你会少走很多弯路，少踩很多坑，可以是你的合伙人，也可以是同行前辈，或者家族里做生意的长辈亲戚，多跟他们取经和学习，别人的经历就是你的财富，能让你少花冤枉钱，少走冤枉路，也能给你指明方向，事实证明实践过的成功经验更有参考价值，当然不能照搬。
第三，创业者必须要养成持续学习的习惯。任何人都只能赚到认知以内的钱，即使得到了认知以外的钱，也会被社会上各式各样的人和事给收割掉。所以我们必须要不断地学习，提升自己的认知，你作为公司的大脑，你的认知水平就直接决定着公司的发展和钱途。
第四，优秀的业务员都是筛选出来的，人跟人真的不一样。初期业务团队建设还是要以稳为主，要么不招人，要招就起码要3个人以上(当然如果你是业务能力很强的那种，根本不需要找业务，只需要招助理跟单那就不一样)，至于为什么是3个人？这里面就有很多故事和讲究了，暂不细说。然后要不断筛选，优胜劣汰，千万不要妇人之仁，犹豫不决，一粒老鼠屎真能坏了一锅粥，团队氛围的搭建基本上在刚开始就成型，所以你自己一定要想好什么样的团队氛围更适合你们团队，一定要正能量，负能量太多又懒散的团队很难做出业绩。
太晚了，今天就先写到这里吧！以后想到了什么再补充，欢迎大家一起交流学习！！
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