写开发信时,邮件标题的撰写尤为重要,好的标题能吸引买家打开邮件,开启高回复率的第一步,下面给大家介绍一下如何撰写高打开率的开发信标题。
根据公司和产品的独特销售卖点,从以下要素中抽取几个进行排列组合得出各种不同标题:
新技术
新设计
行业排名
降价
交期短
行业内重要认证
公司优惠条款
免费样品
其他与产品相关的优势
描述到相关要素时尽量具体一点,不要太笼统,一定要具体才能提供有效信息。
举个例子:Smart Home Products with Latest Design and Competitive Price。第一眼看过去似乎觉得这标题不存在什么问题,其实不然。
标题存在这几个问题:1、标题太长;2、涉及到的产品名称太笼统;3、新设计和有竞争力的价格是亮点,但这样的表述不够吸引人
如果把这个标题修改成:$10! Smart Switch with Backlight. 这样是不是既精简又吸引人呢。
▲关于价格
当你说自己的价格 competitive(有竞争力),you mean it seriously。
提到 competitive price 是希望从价格上来吸引买家,但是不要忘了,每个人都会说自己的价格有竞争力,买家看到competitive price只会无视它,所以,直接把价格亮出来更有说服力。
当然,前提是价格真的很吸引人,否则就不要报价,从别的点入手去吸引买家。
▲品名具体化
例子中的 Smart Home Products 是一个品类,这个品类里的产品很多,而且很多产品都不是一定要购买的配置。但是开关面板是只要购买这个品类就一定会买的产品,所以干脆把 Smart Home Products 换成 Smart Switch。
总之,产品名称一定要具体。
▲亮点具体化
原标题提到 Latest Design(新设计),想通过新设计去吸引买家打开邮件,殊不知买家看到这样的字眼已经麻木了,并不会唤起他更多的注意力。
为何不更加具体一点,说清楚是什么样的新设计?
举一个例子,假如你的新设计是在开关面板上加了背光功能,这就是一个很好的亮点,你必须直白地展示出来:with Backlight,这就能给买家一个直观的答案。
根据标题的设计思路,现举例说明一些较好的邮件标题格式:
Free Sample from Top 10 Smart Home Vendor【亮点:行业排名前十 & 免费样品】
20% OFF for Trendy Gifts with Courier FREE 【亮点:新潮 & 八折 & 免邮】
CE Certified IP Door Phone for Villa 【亮点:数字门铃 & 有 CE 认证】
Fidget Spinner of Colors ready 【亮点:多种颜色 & 库存现货】
当然,你也可以发挥自己的想象力,设计一些看起来让买家不得不打开的标题。
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