这个客户最开始接触的是A(A不是采购经理），从最开始的接解到送最终的样品前后有1年半的时间，期间都是A在联系。到最后样品送过去，测试OK后，公司的采购经理换成了B（A还在公司，但是A说后面的事情请联系B)。而且5月份展会，B来了中国，参观了我们的展位，还跟他一起吃了饭，整个过程没有问题，该谈的要求我们都谈了。
展会结束后，我们把报价单发过去了。B回国后回复我们说价格高, 其他新的供应商及目前现有的供应商的价格都比我们的要便宜（因我们产品的特殊性，一定要最终试机OK后才能确认样品,我们的样品是试机通过了）。对于目前的市场情况，我们不确定到底要降多少才能达到他的要求，就直接让客户给一个他们能接受的价格（问这个价格持续了大概2周，最终客户把目标价发过来了），而且后面我也跟B确认了是否一定要达到这个价格才可以，B也确认说是。我直接按他的目标价做了一份PI发给他，PI里的付款方式，交期，银行资料都有注明，问他是不是按PI里的内容，就可以确认订单。如果是的话，我们尽力跟公司去申请这个价格来支持价钱。这个确认PI的过程又耗费了差不多2周，期间也有分不同时段打电话跟进，但是B就是不接电话。有一天B在没接我电话后,在WhatApp上回复我说一个小时后给我回电话，当时快要下班了，我就坐在办公室时等到1个小时，直到2个小时也没有等到他的电话，后面就主动打电话过去，还是不接。第二在WhatApp上开玩笑的跟他说：我从昨天开始到现在一直在等你的电话 。B回复了说不好意思，他跟他们生产部确认说期中有一款产品他们要更新，暂时不下单，只下另外2款，数量只能是1个40HQ 。当时想着正好我们那款没有什么优势，就答应了他。谁知后面他又来了一句：我们收到了更低的报价，你们还可以给discount吗？说实话，客户先前给的目标价，我们已经是没利润，想着现在开发一个新客户也不容易，就想着先答应他的目标价，把第1单做成了，让他们看到我们的质量是真的不错。
因为客户砍掉了一款，数量减少了一半，就试探性的问客户能否把剩下的2款数量增加到2个40HQ。可能客户看到我们成单心切，就回复了一句：那如果这样的话，我过几个星期再找你询价吧，看到时你们的价格适不适合我们。看到B这样说，那我也回复了一句：我们不想让你难做，OK,就让我们从1个40HQ开始合作吧。 后面把PI发过去了，邮件追踪也显示客户读了。
过了一个周未，再跟货代确认海运费的时候发现海运费相比之前涨了，而且原材料也相双之前价格上涨了一点。感觉之前太迁就客户了，周一的时候发了一封邮件，告诉他目前海运费，材料费都在下涨，我们的价格有效期是到这周未（7.15）。
发完这封邮件后，感觉很爽，有一种感觉你不下单就是你的损失。但是这种爽的感沉没有持续多久就有点后悔了，毕竟从我发PI到发这封邮件只过了一个周未，还没给到客户反馈的时间。会不会真有供应商为了接单，亏本也做呢？
感觉整个过程表现得太想成单了，让客户拿捏了我们的心理，导致太被动。
如果是你遇到这种客户，你会怎么做呢？欢迎大家留言，菜鸟感激不尽。
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