这篇文章主要是分享领英一些刚起号的一些注意事项及实操，同时听到冰大建了一个领英爆单群，如果能围观也是我的荣幸。
相比于各位领英高手在16年或更早的时候玩领英，我是在刚毕业，开始工作之后跟着同事下了一个领英。
当时还完全不懂这个是什么东西，只会在上面搜索人名。
但大家都知道人名太多，怎么搜也不知道哪个才是自己的客户，当时也不知道米课圈，也没有搜索相关的信息。
直到今年我来到了新公司，才开始了自主开发，迷上使用领英。
因为公司是只靠展会接到客户的，可对于三无人士的小白，我就需要不断的去开发客户。
但自己能力有限，还不能通过Google去找到有效的客户。
当时公司给了一个可以查海关数据的网站，就在上面查，知道公司名，里面也有提示该公司有谁在领英，这才开启了自己去学领英的知识。
也是这时候，有什么不会的就去米课圈去找答案，把关于领英的文章看了个遍，也去实操了。
终于没多久，我就链接上了一个客户的信息，给客户发产品目录，报价，直到现在还在跟进过程中。
这还是第一次直接对接上客户，而且不需要任何成本，还可以在客户的activity中了解到客户日常关心的是什么，了解到很多信息。
我一开始不知道要传输价值，只知道想给客户看一下我们广交会的产品，就把自己公司情况介绍给了客户
这时候过了没多久，公司领导花了"重金"去了南京，学了两天一夜的毅冰领英线下课，回来就教我们一些具体的内容。
我把这些内容好好保存，做在了Xmind上。
过了没多久，我又链接上了一家非常有实力的公司，给客户发了产品目录。
但可能是由于客户定位的高端产品，我们现今的产品还处于中高端，现在还在持续跟进中。
这个方法是我运用了冰大说的马屁式私信了客户，因为客户的领英其实是没什么内容的，所以就选了这个内容去私信。
后面我又陆陆续续的私信到了好几个人。
虽然数量是没有其他大神厉害，但对于我来说，我觉得我已经打开了新大门了，已经颠覆了以前的开发客户模式了。
也因为用的时间较短，可能成效不如别人多，但我会继续走这条路的，在此也非常感谢那些倾情写出领英干货的各位大神们。
新手阶段：一个号码仅用在一台电脑或手机上，不然容易被领英识别出是同一个人使用，会有被封号的风险。
梯子主要的IP是国外就行，但不要经常换IP，领英也是识别出来的。
在用领英之前查一下网站ip111.com是否三个都是在国外的IP才开始实操。
注册了号之后就完善个人资料。
主要有几个点：headline、about、experience、activity，这些都对外展示了你的专业性。
这几个内容做了之后，不要立刻去搜索，等两周之后，才去做搜索的工作，不然领英容易封号。
headline：最好写上你的职位跟产品相关的关键词，如果不想写目的性太强烈，会让人筑起心房的headline，就不要写跟sale相关的，可以写consultant、specialist 之类的，主要是写出你的产品关键词，可以让客户一眼看到你能提供的是什么价值、你是做什么的。
About:这里最好不要介绍公司之类的，还是写自己可以提供什么价值的一部分，能让人看到了你的about之后有想聊的欲望，同时也知道你是做什么的。
这里可以写一个故事类的about，不会让客户觉得只讲产品，跟推荐没有两样。
把故事跟产品结合起来，达到让客户看了就能明白你能给他带来什么。
可以推荐看一下米课圈中领英写故事最好的人，总结就是温度跟理性结合。
experience:因为我们不是来找工作的，所以过往的工作不需要写的很详细。
但任职的这家公司最好写的详细点，这里可以加上一些公司的短简介，只需要突出优势即可。
可以写上自己的技能跟价值，如果是比较敏感的技能，可以考虑是否添加，比如谈判、销售、营销等。
而从客户的角度来看，那就需要把你的价值凸显出来：你能提供什么，客户可以得到什么，对客户目前的市场是否了解。
如果有照片（公司或同事）辅助会更好，让客户感觉到你是真实存在的。
activity：一开始我以为是要每天都要post，但针对我这样没有什么内容，客户跟故事的，可以按周或月，偶尔发一下动态。
动态的内容也是分为了3个部分，跟产品、商业、私人有关的，图片、文字、文章或视频都可以上传。
想要知道更多素材的，就到米课圈搜大佬们的文章，看别人怎么做的。
tag:上传内容前，不要忘记了添加tag。
需要了解一下自己内容的关键词，多关联几个关键词，才能增加曝光率。
这个部分是让客户认识你是真实存在的，也是让领英知道你是活跃用户，而不只是做销售的，才能推更多有效的用户给你。
我们的目的就是为了找到关键人物，成交订单。
如果只纠结于如何做好activity，那就本末倒置了。
以上4个内容是需要去完善的，做好了之后，隔两周再去做搜索的工作，新号就可以慢慢养了。
想要养好号，还需要去了解平台的规则。
比如现在还是有人说是否可以使用工具，最好还是不要使用，现在没有发现，等领英发现了再去了解到号以前有很多违规的，那损失是很大的。
同时也不需要一味的去追求数量，假如加了几百人，但是跟你目前的产品行业不相关的，那也会影响领英推送的质量。
如果要删除的话，会更麻烦。
但如果你从一开始就加的是精准客户，精准行业的，那领英推送的都是这类似行业的客户，等到你后面也有上百人的时候，找的跟推送的都是精准客户。
即使是只添加了一百人，也会花费你很多的时间去研究客户，做有针对性的跟进了。
加人的时候，由于是主动方，或者职位没有那么高的时候，不需要执着于CEO,manager，director，Vic president等，可以先从助理类的，跟自己职位水平差不多的加起，通过率也较高。
同一家公司也可以多加几个，万一这个没有通过，另外一个通过了呢。
知道了加什么样的人合适，那什么样的人不合适加呢？
比如同事，货代，同行，不同行业的客户等。
加客户的时候一定要加一条note，我相信很多人都知道了。
那什么样的内容，通过率才比较高呢？
个人觉得可以根据对客户的调查来写私信，主要跟客户有相关性即可，就跟写mail group一样的思路去吸引客户。
加到人的时候，一定要及时道谢以及问客户的邮箱地址，一定不用感到不好意思，觉得功利性太强了，因为我们的目的就是拿到邮箱，给客户发mail group，传递我们的价值。
接下来就是凸显自己的mail group专业性的时候了。
自己自从广交会回来之后，跟客户沟通，发了很多邮件，但是一直没有得到客户的回复（真的一封都没有，虽然很伤心但这是事实）。
所以我下定决心，买了冰大的课程，最近一直在看开发信的内容，我也是边看边实操，现在还是因为产品可能过于简单，还在不断的磨练自己写开发信的内容，希望可以通过全方位改变自己的思维，能把外贸做好。
希望10年后的自己肯定会感谢现在的自己。
总之，领英开发跟各路开发，再加上冰大的课程，我以后一定可以比现在更有底气面对客户。
@毅冰HK，冰大，我这个水平能达到围观的水平吗？
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