米课实战经验分享

自己干外贸也快九年了，从05年开始做外贸，从一个跟单开始做，后来到无锡一家做纺织的工厂做业务员，那个时候整个工厂的外贸渠道就只有阿里巴巴这么一个平台，外贸部除了我以外还有3个，我们四个人整天接单都忙不过来！

现在很多外贸人估计都没经历过我05年到08年那会儿的外贸环境，也就不知道做阿里巴巴有多疯狂！也是在那个时候拿到了我这辈子唯一一次六位数的提成！当时工厂估计也是赚疯了！

但是好景不长，阿里巴巴的效果一年比一年差，我在这个厂子呆了大概有5年，直到09年我离职之前那会我整个人的状态都是每天坐在电脑前机械性地上传产品等询盘，简直难熬！老客户也不断死掉，从阿里上来的新客户质量和05年根本没法比。我尝试了很多方法，google搜索，开发信，海关数据，但是效果都不是很理想。

我觉得每个时代都有每个时代的“疯狂点”。像外贸这个行业，90年代相当于展会年代，做展会的都发了。00年代是谷歌搜索年代，会谷歌挖客户会群发邮件的也大都发了。这两个“疯狂点”我没赶上，但是我赶上了05年阿里这个“疯狂点”让我捞了一把狠的。我一直在想现在做外贸的话什么才是“疯狂点”，但一直没什么发现。

辞职之后我我又到其他的厂子干过，空有一身经验，但无非就是上传产品，谷歌挖邮箱群发邮件等询盘，别跟我说我有客户积累应该做得会很不错，我转厂子不带走客户，这个是原则；再说，有哪个客户优质到足够养你一辈子？当时跟一个印度的客户那么铁到后来他不也拍拍屁股找别人去了。在商言商，这点谁也不能否认！

后来我也做过大概一年的SOHO，咬咬牙投了两个平台，忙前忙后赚的钱就够我自己一个人花，勉强养家，想要做大完全不可能，后来实在太累扛不住，过年的时候得了一场大病，病好之后也完全放弃了我的SOHO生意。越做越累，看不到什么做大的可能性，不如不做！可能这个跟我的产品也有关系，但是我觉得更多的是我这个生意模式存在问题！

作为一个老外贸，我用了大概4年的时间才明白如果没有新的模式真的要被淘汰了！

13年的时候从朋友口中知道了米课，看了MRHUA的博客继而又看了他在福步的帖子我整个人都兴奋了！特别是看到米课公开课说inbound和outbound的时候我觉得身体里面好像有什么东西被点燃了一样让我整晚整晚都睡不着！这就是我一直都在找的“疯狂点”！几乎是没有太多犹豫就报了米课开始学习！

米课的课非常多，当时每天除了工作以外都是扑在米课上面。虽然之前没有什么基础，但是我每天花至少八个小时学习，很多课程看了不下5遍，笔记都记了有一个大本！越学我的思路就越清晰，大概是学了米课第三个月的时候我觉得时机成熟了就找到了老陈也就是当时跟我说起米课的那个朋友谈了我的想法，我俩一拍即合，大概13年8月份我和他双双辞职开始了我们的新项目。

这次也不是SOHO了，我和老陈虽然奋斗在第一线，手头上的起步资金还没有当时我做SOHO的多，但是我们思路都非常清晰。网站我负责了整个设计，当时看米课的时候设计和登录页这两块的课程我看了非常多遍，自认为小有所成，后来还从猪八戒那边请了专业的设计师帮我们做参考和用户体验优化，大概用了2个月的时间网站建成。推广的活我和老陈一起在做，利用米课里讲的完成了站内优化，顺带做了Linkedin的营销工作。少部分工作我们兼顾不过来就外包了出去，外包资源我就不分享， 这个“疯狂点”我暂时还不想让我太多的竞争对手知道。就效果来看外包的产出远远大于投入！也难怪MRHUA在课程中会说外包系列课程是最核心的课！

现在我们的独立网站各方面数据都非常不错，虽然跳出率略高了点，但是到现在大概半年时间，来自网站的询盘已经稳定在每周30个，成交了好几个比较优质的客户，利润相当不错，整个生意的投入现在基本已经全部收回了！网站就不方便分享，毕竟福步还有很多我的同行。

“疯狂点”找到了，我对我现在这个生意充满信心，一直在梦想可以做大的这一天，我觉得现在自己做的事情才算得上是事业！

我打字速度很慢，没想到不知不觉写了这么多，最后我再说一点吧。

欢迎大家一起交流分享，每个时代都有一个“疯狂点”，有些人看得准，抓住了，他就能飞起来，有些人自己虽然不明不白，但是有样学样跟着别人走也抓住了，那他也挺幸运，另外还有大部分人等到很久之后发现别人都在利用“疯狂点”赚钱，这个时候再去抓基本上就晚了。

05年那会我是第二种人，跟着我的老东家抓住了阿里巴巴这个平台！但是阿里是那个时代的“疯狂点”。现在还有大批大批的人去做我们05年的老外贸模式，能走得通那就真的见鬼了！现在的“疯狂点”，我觉得就是米课教的网络营销。我相信到了2020年那会肯定有很多人才开始学米课研究米课，就好像现在很多人还在玩10年前的游戏一样。不管你信不信，反正我是信了也收益了。