外贸SOHO存在的意义是什么？
本质上其实是“去中心化”的结果。
譬如过往我们假如需要做海报或目录，都会需要找一家设计公司。
但渐渐地我们发现，即使跟我们合作的是设计公司，但最终提供服务的始终还是某个设计人员。
顶多，在我们对这个设计人员不满意的时候，设计公司可以帮我们换一个。
在这种情况下，尽管大部分的工作都是设计人员干的，但大部分的钱都让公司挣走了。
于是，开始有例如“猪八戒”这样的平台出现了。
借助互联网的力量，将过往设计公司的职能承包了（流量、保险、售后），却让大部分的收入能够流向真正提供交付服务的设计人员。
这就是去中心化。
在外贸的领域其实也一样。绝大多数小微外贸企业的业务，一直以来干的都是“一条龙”的工作。
客户是自己找的。
订单是自己谈的。
跟单是自己做的。
甚至更要命的，供应商也是自己折腾来的。
在这种情况下，企业的价值在哪里？提供电脑，提供网线，提供公司名，提供办公室？
核心价值接近于零，却拿走了绝大多数利润。假如按照平均20%毛利、2%提成率计算，企业所得是个人所得的10倍。
在这种情况下，业务肯定不乐意了，于是宁可承担一些支出与风险，也要跳出来SOHO，即使不能获得过往10倍的利润，5倍总可以吧？
至于客户， 尤其中小微规模的客户，由于过往接触的往往只有业务本人，公司和工厂的存在感无限弱化。
产品同质化本来就比较严重的情况下，跟谁买不是买？当然愿意选择一个自己较为信任的人了。而且，说不定还能比过往便宜一些。
这就是SOHO的存在价值，严格意义上，是挤走了原本无作为的企业，然后将所得利润一分为二，一半给客户，一半给自己。
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