12月7号看到了阿拉蕾小编的年终征文，心里一直想着要复盘一下这一年来的工作。
2023年终征文2023年终征文https://ask.imiker.com/question/853777
一是从工作开始，我每年年底都会做个年底的总结复盘，也为下一年做好规划，定好目标。毕竟常自省才能进步，才能提升自己。
二是，米课给出的奖品太丰厚了，这也深深的吸引我了。
平时，一直在米课圈默默潜水，虽然不怎么在圈内发动态，但是经常会看看圈里外贸人的文章分享，今年也在圈内看了所有老师开的公开课，最最感谢的就是颜sir啦。
从今年三月份参加颜sir的线下课，到今年5月，10月的公开课，再到12月份来的复训，这一年回头来看，颜sir的课确实颠覆了我对于外贸的认知，相对于之前专业了很多～
2023年3月初参加颜sir线下建站，回去后，把建站技能复制给团队，并带着团队三个人用不到一周时间，搭好网站的框架。
3月底继续学习seo，课上就拿到了一封询盘，这无疑给了我巨大的信心。回去后迅速落地，于4月7日成交了第一个样本单。
我们的询盘量起初并不大，但是比起不知道从哪里来的流量，独立站的流量更加精准。
回看2023年，我们公司的独立站从无到有，主营产品的网站现在每个月来的询盘广告加自然流程稳定在80封左右，现在已经成交了40w美金订单，另外还有三个网站在测试新品中。
如果你也准备做或者正在做外贸网站的话，有这个认知非常重要。如果你的网站做了几个月还没有上线，这件事情你大概率很难坚持下去。
我这个人有一个特点就是，当我非常信任一个人在某个领域的专业性，在这个领域，他怎么说，我就怎么做。
颜sir在建站课上就一直强调，建站即时反馈来得太快，但是花时间在细枝末节上不值得，网站是拿询盘手段，在技术方面，莫要占用太多精力。
我身边之前也有朋友之前学习过颜sir的线上课，从开始学建站到最后网站上线，居然要花2，3年之久，而这中间就是在不停调整自己认为的“细节”，迟迟不敢上线。最后的效果也就一般。
线下课颜sir会分享一些过往优秀学员的案例，其实，总结一下他们共性，无不是在极短的时间内，跑通一个简单的闭环。
别人在纠结某个网站细节的时候，他们已经开始拿询盘，出订单了。
着陆页的效果多好不用我再说了吧，是你玩谷歌推广绕不开的页面。
注意，我说的询盘是
产品是你们公司的优势产品，需求非常对口；
数量都不低于起订量而且夹杂大数量，大公司的询盘；
客户来自你的目标市场且你可以定向选择。
这样的询盘质量就得益于颜sir教给我的广告运营三板斧，看词，砍词，改页面。
着陆页Lading Page就是承接你广告流量的页面，客户点击广告进来后，总要有目标页面和内容展示，这里做一个页面就好，甚至不用引流到网站。
另外着陆页也非常适合，去测试新品的市场潜力，尤其是外贸soho初期，如果不知道选什么品，用着陆页去测试就是一条低成本的“捷径”。
我记得颜sir有一条视频专门讲了外贸选品的逻辑：#视频号：颜sir的课
一句话，谷歌广告真金白银的投，着陆页请你必须做！！
2023被称为“AI元年”。从23年年初开始，ChatGPT出色的表现，迅速吸引了全球的目光。
现在想想，幸好自己在2月份就了解到了颜sir的ai大航海项目。让我看到chatgpt对于外贸行业带来的新的机遇。
这半年我已经把颜sir说的“AI first”融入自己的工作和生活，工作上，同时所有入职公司的同事，我都会让他们注册chatgpt，使用ai解决问题。
现在，chatgpt已经成为我的得力助手，做表格，邮件回复，做企业内训的材料和规划....
12月来复训，现在的ai数字人，gpts的应用，包括颜sir自主开发的ai系统再一次让我惊艳。外贸人的私人定制化ai来了！！
为了这个ai系统，我咨询了课程顾问，续费了毅冰，料神的课，现在已经用上。在用AI方面，外贸人有得天独厚优势，很多人不自知而已。
像12月同班有个同学课程结束第二天，就用GPTs写了领英文案和配图，发了一条培训后的领英动态，拿到10条有效询盘。
这些也让我看到了ai在未来外贸应用中的更多可能性，回来后，我搭配颜sir的ai小课，把ai挂在网站上做自动客服，以及完成邮件的自动回复...
这半年我观察身边已经在用ai和没有用ai的朋友，我深深感受到，在其他行业，越内行的人越知道没啥；而AI这个行业，越内行的人越觉得可怕！
在颜sir线下学习到的不仅仅是会了我一些ai的应用，更多的是重塑了我学习搜索的思维。
像现在我每天也会在各种国内外平台上，密切关注ai的最新发展动向和应用。
回望23年，时间过得真的挺快的，好像人年龄越大，越是觉得时间更快。
有时候经常怀疑，害怕，害怕自己一年年的老去，但是没有任何进步和成长，写到这里，想感叹一句，轻舟已过万重山。
我很喜欢乔布斯分享过的一句话：“You can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards.”
一开始我们并不知道未来会怎么样，但是到某天你会发现，所有的点都会连起来。
如果你觉得这件事你做的结果是自己想要的，就去做，别管这个过程多长，做就对了。
2024年立三个目标吧
3.读12本书。
请大家一起见证
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