看老华商学院,华哥说,每日分析一个商业模式,坚持90天,你会有想不到的结果。我无脑的选择信任华哥所言:
1/90: Luckin cafe: 瑞幸咖啡
(1)朋友圈裂变- 咖啡是个成瘾性的,培养用户的使用习惯,这一点与滴滴打车的战略是一样的。低价来培养消费者习惯。
(2)华哥总提到蓝海战略这本书,我也用蓝海战略4要素来分析瑞幸咖啡:
删除:高昂的门店装修费 (他的一个广告语,你只需要对一杯咖啡买单,而不是对咖啡馆买单,)
减少:减少咖啡大师来制作爆品
增加:牛奶,更符合中国消费者的口味
创造:而是用几个团队,不断的测试新品,不断的用市场来测试爆品,创造出了生椰拿铁这个爆品,奶咖的概念提出。公私联动(公域和私域运营)
2024年1月3日: 我不喝咖啡,但是我昨天点了一杯瑞幸的生椰拿铁。从下单到咖啡到手,时间为17分钟。包装设计也很抓眼球。咖啡杯用的是粉色色系,摆脱了咖啡豆那种黑,灰,棕沉闷的色调。适合年轻活力的调性。口味,不排斥,因为我不怎么爱喝咖啡。但是比起星巴克,它口感没有那么苦,这一点让我可以喝下去。而且咖啡是12元,派送费是6元。总共花了18元。这个消费,让我觉得物有所值。不是星巴克那种动不动就一杯咖啡几十元的消费。所以它抓住了消费降级的这一大需求点。
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