作为一个工作了十多年的外贸人，深知外贸获客不容易，许多外贸老板和负责人也经常为选择外贸营销渠道而头疼，今天我分享一下不同外贸营销渠道的优点和劣势。
展会
多年前，参展是做外贸的主要方式，也是一种很好的拓客渠道。当时国内外贸刚刚起步，国外需求巨大，基本上去参展的工厂就是在捡钱。只要你有产品卖，客户就会排着队下单给你。今时不同往日，参展的效果大不如前，无论国内国外展会都是供应商比采购商还要多。当然前几天有朋友说参展时她们工厂的产品非常火爆，因为产品是她们工厂自主研发的，有独特专利，许多客户想找她们合作。研发一款有专利的产品不容易，这本身就是一个很高的门槛。而且产品研发出来了，是不是受市场欢迎也是个问题，听到过不少公司耗费巨资研发了新产品出来，结果一台都卖不出去。有实力的公司可以参展，也可以考虑在展会期间雇一些兼职的大学生，扫楼式地派传单给观展的客户，这样也许比单纯地呆在展位上守株待兔的效果更好。
阿里巴巴
阿里巴巴以前是主流的外贸B2B平台，现在也是。以前许多公司的老板觉得做外贸就是投阿里巴巴，只要投了几万块就会有询盘和订单。现在阿里的效果是比较差的，一是市场需求少了，二是供应商的数量太多了，三是阿里的流量比以前少了很多。当然现在还是有一些工厂通过阿里可以接到许多订单，前提是他们一年投入了五六十万甚至上百万，属于阿里上面的超级工厂或者行业头部供应商，阿里会把许多有价值的流量和客户倾斜给他们。如果是一年只投入几万块或者十万八万，不要对阿里抱有太大期望。
中国制造网
MIC以前有一段时间是可以和阿里比拼的B2B平台。现在中国制造网的流量大概只有阿里的十分之一，效果可想而知。有的做机械的人说MIC的效果比阿里好，也许对某些行业来说是这样。对于大多数行业和产品来说，中国制造网的效果还不如阿里。
SEO
这是我不想多说的话题，一是我对SEO不太懂，二是不建议各位做外贸业务的朋友花太多时间精力在这上面。要做好SEO，内容为王。我们要做好关键词调研，选择容易把排名做上去的词，先易后难。如果一开始就想着要把自己的产品关键词比如太阳能面板排到第一名，结果一定是大失所望的。要研究竞争对手的关键词，哪些排名比较好哪些排名不好，哪些词我们比较有机会排名超过他。然后开始认真写文章，写好之后放到SEO评分网站，把文章修改到评分比较高了再发表。坚持发优质文章，三到六个月之后可以看到流量和排名会慢慢起来了。如果写了六个月的文章都没有流量和询盘怎么办？别问我，我都唔知啊。
GG广告
烧钱一时爽，一直烧钱一直爽。投adwords广告想要获得好的效果，一是做好着陆页，二是设置好广告，三是选择好关键词，四是设置好否定关键词，五是不断砍词，六是持续优化。之前问过朋友，他说前三个月是学习期，三个月之后广告才会有比较稳定的效果。上次去佛山上课学习，老师说如果用adwords广告测品的话，一个星期就够了。效果好就加大投入，效果不好就砍掉这个产品。当然预算也是一个需要考虑的问题，足够的预算才能产生足够的点击和数据。就算按照10%的转化率，十次点击才会有一个询盘。如果一天的预算连十次点击都不够，估计不太可能会有询盘。
领英
领英是我个人比较喜欢的平台，也是建议大家好好研究的平台，上面有大量的潜在客户和B端买家。按照我了解到的情况，不同人使用领英的方式不一样。毅冰老师讲求的是找到绝对精准的客户，利用mail group让客户下单。格格的做法是增加粉丝数量，利用优质内容来吸引客户主动发询盘。Fancy说的是打造个人IP，创建多个订阅号，通过不断发布对潜在客户有价值的内容吸引客户发询盘。每个人擅长的方式不一样，我个人更倾向于格格和Fancy的做法。举例来说，假如我现在还单身，按照毅冰老师的做法是我先找到那些单身的女孩子，然后一个个去撩。按照格格和Fancy的做法，是我不断对外宣称我单身，长的帅又多金，看看哪个单身女孩对我感兴趣，我再对她下手。当然上面说的几位老师做领英比我好的多得多，我在他们面前只是班门弄斧，需要继续修炼。
Tiktok
目前来说，Tiktok是全世界最受欢迎的短视频平台。之前去上课，分享嘉宾Roger是在Tiktok上面粉丝数量最多的中国个人博主。他是做探厂的，类似美食探店，基本上他发的每一条视频都会收到许多精准的询盘。当然找他合作拍一条视频也不便宜，有实力的工厂可以考虑。昨天一个朋友给我看了他一个客户在抖音的账号，十几万粉丝，拍的视频都是和产品相关的，每条视频下面都有许多询价的人，没有投广告。想把Tiktok和抖音做好，我觉得要么找人拍一条很优质的视频然后投广告，要么招专业的个人或者团队拍摄大量优质视频，通过不同的视频来引流获客。
地推
单枪匹马，一个人杀到国外去地推。这是比较简单高效的方式，可以和客户面对面交流，促成订单。以前开会听有的同事分享，她到国外拜访客户，客户说：这个订单本来不是下给你们公司的，但既然你来了，我就把订单下给你了。当然地推要获得好的效果，前提是在拜访客户之前预约好，或者你知道大量客户集中在某个地方，你直接飞过去扫楼式拜访。到国外地推一次，来回机票、住宿、饮食、交通的费用加起来也不少，这也是需要考虑的问题。
GG主动开发
主动出击，精准开发。有的朋友不参展，不投阿里巴巴，外贸也做的很好，就是靠在GG主动开发客户。重点是要对产品非常了解，很懂市场，知道客户的痛点在哪里。GG开发客户的周期比较长，不一定是每个人都能坚持下来。以前的群发软件，大量群发垃圾邮件也是主动开发客户的一种方式，但效果非常差。就像平时经常收到货代发来的信息：你刚好需要，我刚好专业。我一般是忽略的，这种信息无效且令人反感。有的朋友说人家也是为了生存，都不容易。人家不容易我就容易吗？我都没订单，怎么下订单给他？再说我有订单也是优先考虑相熟的货代了，不会和陌生货代合作。当然做货代卷，做外贸也卷，都不容易，一起合唱一首男人哭吧不是罪。
外包
在Upwork或者Fiverr上面找人给你做事。可以找人给你做网站，写SEO文案，找到潜在客户邮箱，打coldcall等等。找对人很重要，要先看看他以前做过的案例，客户对他的评价，还有收费标准怎么样。外包找的好，可以节省许多时间和精力，甚至是资金。
网红
找网红合作，让他推荐你们的产品。不同行业有不同的网红，要找到你们行业对应的网红。收费有贵的有便宜的，量力而行了。LinkedIn, Youtube, Ins, FB等不同平台都有网红，看你的产品适合在哪个平台做宣传推广了。
以上就是我知道的不同的外贸B2B营销渠道了，给大家参考一下。要想外贸做的好，产品很重要，人很重要，营销也很重要。我是你在外贸路上的朋友平哥，希望你喜欢我的文章，欢迎点赞和转发。
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