“太贵了”的心理状态

我今天在读毅冰老师的《毅冰私房英语书-七天秀出外贸口语》。有些感慨想说说。 我看到Cindy参加香港展会时， 遇到一个客户，该客户对Cindy家的产品很感兴趣，走进展位便询问Cindy问价格， Cindy一报价格，客户便说太贵了。天哪，尽管当时站的不是我，我看到这里，我的心都为之颤动，我心里会默想，怎么办??要是我在那里接待客户，瞬间气势减半，接下来我应该说什么，不仅不知道说些什么，而且心里不自觉地想花更少的精力和时间来对待客户。写到这里，心想， 我一点也不适合做一个业务员呢，心理素质差，客户一反驳我就败下阵，无力反驳。价格本来就是生意人之间离不开的话题， 很少有那种不在意价格的客户，大多数都是在意价格的。在商言商， 要记住跟客户谈价格是很自然的事情，不用害怕，不要有心理压力。因为客户会告诉你，订单少也会告诉你，你害怕没用，你有心理压力帮不了你什么，到头来，只会让自己竹篮打水一场空，什么都没有。要清楚，选择了外贸这条路，这些是必然要面对的。如果不想面对，趁早放弃！