小虫子只有一个,其实也许你可以做一个大虫子……
小虫子的这番操作简直是外贸界的碟中谍……环环相扣……
这波操作牛……
这每一步走位风骚……小虫子niubility……
幸好我们不是同行,幸好我们不是同行,幸好我们不是同行(大家最关心的事情说三遍!!!)
我相信上面说出了大部分看官的心里话,尽心想想自己,遇到同样的情况,又是何种操作?
我相信第一眼遇到这样的机会,一定在心里有一百个弄死对方的想法
回想一两年前的我,我也是一定要替换david,也许过程有点不同,但是目的一样,手段类似
但是……
最近我遇到一个类似的事情……
(不要急……)
(准备好小板凳,看你吹牛逼)
一次客户拜访中,知道一位国内同行(只是知道同行公司在参与这个项目,具体谁不清楚)也在参入一个比较大的项目
具体怎么发现这位同行也在参加这个项目呢?,请各位自行脑补美剧里面各种情节……
此时各位料神的学员肯定会想,赶快伪装成customer去打探对方产品报价(具体操作方法,自行脑补料神课程),吧啦……吧啦……此处省略十万字……
但是万一对方也是米课学员,也和你在同一个水平线上,那岂不是悲剧了
@mrhua 从客户办公室回酒店的路上,我一直思索(思考的过程中,深深的索(方言等于吸)了一支烟)……
我一定要拿到这个项目,我一定要拿到这个项目,我一定要拿到这个项目……念着,念着,我差点就信了……
尽下心来,我默默的打开电脑,输入Google……然后故事就开始了……
通过各种操作,找到对方公司负责这个国家的业务员(具体操作,和你找客户邮箱,电话类似)
于是拿起我一部82年的诺基亚,默默的拨打了对方的电话……刚好对方也在我酒店不远的酒店,于是我们的故事就在一个咖啡厅里开始了……
最终我们握手成功,皆大欢喜,共同达到比预期高50%的利润,注意,注意,注意,是共同达到……
具体策略如下……
一起去围标,项目每人拿一部分,各自保证自己拿到的这部分高额利润,自己不拿的那部分产品报高一点的参考价格给对方(类似料sheng课程讲了,虚拟一个供应商报价给客户,让客户参考)
@料神Sam 注意,注意,注意……
这次之所以成功,一定要先对同行公司分析,制定策略,让我们双方都互利互惠,避免同行之间相互厮杀,最后便宜了外国人……特别是不能便宜特狼普……
当然不同行业有一点差异性,还有人心难测……
不知道大家还有什么好思路吗?