自从学习了米课开发课程之后，即使换行业，仍能游刃有余地从零开始开发客户，并能做到短期内见成效。相信每个米课人都深有体会。只学不分享一下，总感觉不好意思。做外贸已有七年之久，一切都在变。从最初几年的电商思维被动获客，到最近两年的市场思维主动获客都离不开学习。离不开一直奋战在外贸业务前线。随着品牌出海，产业带转移，供应链再调整。深感外贸已不再是曾经的外贸，以自主开发为例：从获客开发信，电话到线上会议，地推约客户见面，及线下会议。每一个环节对业务的综合素质要求越来越高。
言归正传，现分享一下新入行，如何从零开始三个月成功开发五个经销商。产品学习和市场调研（1-2周）结合宏观市场数据筛选出目标市场。
根据客户属性分类目标客户，结合关键词组合找到对应的客户，制定搜索计划（详细内容课程中有讲到），客户管理我用的就是料课提供的表格。因地制宜选择与公司产品相匹配的市场，能事半功倍。（需要一定的行业经验，可与行业资深业务沟通）根据产品和市场的匹配度再细分市场。N种关键词组合会搜到N个客户，并不是所有的客户都能开发，需根据客户在供应链中的角色，产品和市场定位，价格水平，是否有进口等聚焦小部分客户。这部分客户需要在客户漏斗中不断的筛选。
确定目标客户后，我通过谷歌找到了马来客户A ，分析A客户的产品肯定来自中国广州，但是不确定是客户直接进口，在对A客户做背调的时候，F客户的产品线和A客户极其相似，后经与客户验证，他们是供应链供需关系。当时就觉得机会来了，找到联系方式后试着给客户A写了一封开发信，通过邮件追踪发现一直未读，又通过谷歌找到了客户的联系方式，通过社媒写了一句简短而又让客户有回复的信。
当天收到客户回复
通过沟通发现客户没有从中国进口过，为了解决运输问题，我们可以提供一站式服务，同时为了增强客户的信任，多角度展示了产品，行业，工厂，业务个人的一些有利于客户做决定的信息。
报价过后，很自然的过渡到跟进阶段（由于马来客户用聊天工具多于邮件，跟进基本全在聊天工具上）始终坚持不催客户，不给客户制造压力，提供有价值的跟进内容。一周之后客户说出了他的市场定位。通过展示不同的定制案例，顺利的到了再谈产品价格细节运输等和订单相关的事情。靠谱对一个业务是很高的评价，适当的坦诚既能展示专业，又能赢得客户的信任，所以我毫不保留的列出了运输相关的所有费用，并以Excel 表格形式发给了客户，方便客户编辑。同时通过供应链定价帮助客户分析了价格个利润区间。
这时虽然还没下单，客户的肯定已经说明订单不远了。
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