自从学习了米课开发课程之后，即使换行业，仍能游刃有余地从零开始开发客户，并能做到短期内见成效。相信每个米课人都深有体会。只学不分享一下，总感觉不好意思。做外贸已有七年之久，一切都在变。从最初几年的电商思维被动获客，到最近两年的市场思维主动获客都离不开学习。离不开一直奋战在外贸业务前线。随着品牌出海，产业带转移，供应链再调整。深感外贸已不再是曾经的外贸，以自主开发为例：从获客开发信，电话到线上会议，地推约客户见面，及线下会议。每一个环节对业务的综合素质要求越来越高。
言归正传，现分享一下新入行（建材），如何从零开始三个月成功开发五个经销商。产品学习和市场调研（1-2周）结合宏观市场数据筛选出目标市场。
根据客户属性分类目标客户，结合关键词组合找到对应的客户，制定搜索计划（详细内容课程中有讲到），客户管理我用的就是料课提供的表格。因地制宜选择与公司产品相匹配的市场，能事半功倍。（需要一定的行业经验，可与行业资深业务沟通）根据产品和市场的匹配度再细分市场。N种关键词组合会搜到N个客户，并不是所有的客户都能开发，需根据客户在供应链中的角色，产品和市场定位，价格水平，是否有进口等聚焦小部分客户。这部分客户需要在客户漏斗中不断的筛选。
内容太多，容我慢慢更新…
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