2014年，来深圳，做外贸，到现在都2024年了，不由得感叹一句，时间是过的真快啊。
闲来无事，回顾了自己这10年间都干了啥，算是给自己的一个整备，为了下一个10年，更好的出发。
2014年8月 - 2015年7月，第一份工作，工厂，外贸业务员，主营产品手机壳
职场初体验，跟着部门参加了两次香港展会，面对面跟国外客户交流，开了眼界，长了见识。
懵懵懂懂浑浑噩噩的混了一年，想换个环境，想体验下其他的产品和行业，于是离职了。
2015年8月 - 2015年12月，第二份工作，工厂，外贸业务员，主营产品LED灯具
跟着部门参加了一次香港展会，体验了完全不同的行业和产品。奈何自己在这份工作的时间里心态比较浮躁，于是没多久就离职了。
2016年1月 - 2016年12月，第三份工作，工厂，外贸业务员，主营产品手机平板钢化膜
第一份工作的部门总监从那家公司离职了，问我要不要跟他一起去另一家公司工作。进入这家公司后，总监直接给我分配了一个行业大客户来跟进，也就是在这一年服务大客户的过程中，让自己整个工作状态、意识、思维、方法等相较于以前有了质的改变和提升。这一年里，加班到晚上十点多是常态，因为大客户的事情确实也是多，另一方面，因为大客户的事情多，所以我就一直在琢磨能不能更高效快速的完成客户的事情，不要搞得自己天天晚上加班这么晚，所以，工作上的事情安排好之后，我也会每天都复盘一下今天的工作有哪些细节可以优化的，以后同样的事情可以更加高效的完成。
在这一年的工作中，相较于之前的工作，确实是辛苦很多，但是也实打实的学到了很多，收入方面也是比之前的工作多了不少。这么好的工作为什么还是离开了呢？因为这一年里每天都是跟着大客户的步伐在做事情，跟进好客户安排的事情，及时对接给生产等相关部门，跟客户谈判等作为业务人员的核心关键工作压根不需要自己操心和参与。基于此，我逐渐觉得自己已经不是在做“业务”了，更多的是在做“跟单”。
从长远来看，我对自己的规划是成为真正的业务高手，可以独立开发客户，成交订单，并且赚到钱，而不是靠着公司给的稳定的资源天天做着类似打杂的事情。眼下的收入确实是比前两年好很多，但是再往前看，可能自己就像温水煮青蛙一样，越来越依赖于公司的资源，离成为业务高手这个目标越来越远，不知道猴年马月才能成长为自己心目中的样子了。所以，我跟总监提出了离职。未来会更好吗？不知道，但是起码有一点我是知道的，如果还在这里干下去，未来就不是我想要的未来了。
2017年1月 - 2018年2月
离职没多久，第二份工作的老板找到我，说现在公司业务转型，由之前的传统业务方式改成合伙人模式。
大概意思就是，以前的业务人员的收入是底薪+提成，现在改为业务合伙人，收入方式为，在公司的成本价的基础上，自行加价，按照最终的成交价格，如果高于成本价，则高出部分全部归业务合伙人所有，若只是按照成本价成交，则只有保底1%的提成。
因为自己内心一直有一颗创业的种子，来深圳之前，就对自己说，我去深圳是要干一番大事的，如果不去干一番大事，那不如待在老家找个安稳的工作，天天舒服的很？
听老板这么一说，我觉得可以尝试，反正还年轻，就当是创业初体验了。
在这一年里，可以说整个人又得到了不同角度的提升。以前还只是去香港参加展会，或者客户来公司拜访，才有机会跟国外客户面对面交流。这一年里，除了香港展会，还去了美国的灯具展，还在美国待了1个月做地推的工作，从美国的西部到中部再到东部，最后再回到洛杉矶坐飞机到香港再回深圳。除了业务推进方面的工作，更多的是切身体会到了一个人在异国他乡的感觉。途中发生的很多事情，至今仍然记忆犹新。比如遇到了一个墨西哥的古惑仔，跟着他的野马跑车在路上狂飙，当时觉得没所谓，刺激，好玩，现在想想都后怕，万一当时真出了事那还真是不知如何收场了。
干了将近一年时间，只能说理想是美好的，而现实是残酷的。当时自己手上成交的客户和订单不是很多，加上其他的业务合伙人，也就是整个业务盘子的成绩并不理想，后面老板觉得这条路走不通，于是又改回了原来的业务模式，底薪加提成，陆陆续续的有几个人包括我在内就离职了。
2018年3月 - 至今
都说无巧不成书，从上一份工作离开后，一天闲来无事给以前的老同事发信息，问了下近况，听他说自己在创业，正好也在找合伙人，于是就约着见面聊了一下，于是一拍即合，自己算是真正的开始了创业之路，主要方向是定制类的手机壳。
不知不觉就已经创业6年了，要说成长与收获那肯定是巨大的。除了物质上的收获，在深圳买了房买了车，更多的是自己的认知、思维方式、做事方法等，每一年都有不同的变化和升级。回想当初经常一边吃着外卖常德牛肉粉一边跟客户打电话、回邮件、做资料等，有些客户的邮件回复的时候就跟在写论文一样。过程是很累，但过后看都是收获与成长，不只是物质上的，更多的是精神上的。
--傻逼定律
如果一年后的你发现一年前的你没有任何傻逼之处，那只能说明你这一年没有任何的成长。
-- 艺多不压身
乔布斯在斯坦福大学的演讲中，说到一个故事，如何把生命中的点点滴滴串联起来。
确实，当年的自己，觉得学这个东西或者学那个东西，有什么用，或者知道学这个有用，但是当下没法产生直接的价值，或者直接的经济效益，也就是变现。但是，若干年后的某一天，当你在做着某项工作的时候，你突然发现，你需要的东西或者技能，正好你都会。
因为自己有太多这种亲身经历和体会，所以非常认同“艺多不压身”，多掌握一项技能不是坏事，哪怕当下没法给你带来现实的收益，但是可能在学习的过程中，让你学会了从不同的角度去看待问题，岂不也是某种收获？
2017年，在正常上班的某一天，无意点开了一个外贸培训网站，主要内容是教如何建立公司网站的。当时因为就职的公司已经有现成的公司网站，而且当时自己手上有一些客户资源在跟进，同时，自己认为开发客户与接单主要通过各种B2B平台，邮件，展会，地推这些就行，所以压根就没有所谓的要布局公司独立站的意识。培训网站点开后，抱着“没啥事看一看了解一下”的心里，花了差不多1小时把课程看完了，然后又花了一个多小时重新看了一遍课程，但是这次是边看边实操，就这样，照着培训课程的内容，自己也算是瞎捣鼓出了一个所谓的网站，虽然是惨不忍睹，但是也算是从0（完全不会）给做出来了，知道了建站操作的基本逻辑和主要框架。这个事情到这就算告一段落，后面也没有再碰网站方面的事情了。一直到了2018年3月开始创业，对于公司的前期发展规划，其中一个我想到的是要做一个公司自己的网站，算是给潜在客户的一个展示我们公司的窗口。这次是正儿八经的做网站了，发现很多细节都要落实，对于当时的自己（建站小白）来说全是卡点。前前后后估计弄了差不多两个星期，把公司的介绍文案，产品图片，工厂照片等等全部放在网站上了，当时还没有AI，啥都得自己弄，文案都是自己一个一个单词敲出来的。当时自己还只是学了建站，没有学过引流相关的内容，比如SEO，或者付费广告等，所以网站做好之后就放那里没怎么管了，就当是公司有个门面敞在那里了。到了2019年的某一天，突然发现邮件里收到了一个来自网站上的询盘，真的是天上掉馅饼了一样，因为这个客户到现在都还在跟我们合作，每年的合作金额还不少，总共已经合作超过大几百万的金额了。我当时还挺纳闷，我没做任何的SEO和付费广告，那这个客户是怎么找到我们公司网站的？后面才知道，客户原本在别的公司采购其他的产品，问那家公司有没有做手机壳比较NB的公司可以推荐，那家公司就告诉客户你可以去找 ABC（化名）公司，可能是名字类似的缘故，比如我们叫 ADC（化名），所以客户就在谷歌上搜索的时候可能手误，公司名字打成了我们公司的，打开我们的网站之后，发现我们确实是做手机壳的，刚好我在网站上做了一个表单，然后客户就在网站上留言，相当于发了询盘，然后，我们和这个客户的缘分就开始了，直到现在。
之前有一句网上很火的话叫：“命运的齿轮开始转动”。是啊，谁能想到，命运的齿轮，是在什么时候开始转动的呢？要转向什么地方去呢？可能当时没法知道，没有感觉，只能在若干时间之后，在做某件事，或者遇到某个人的时候，蓦然发现，自己已经又一次完成了更新升级，已经不是之前的自己了。
-- 整合与借力
也许是一直以来总想着什么事情都自己来的固有思维，或者做什么事情只考虑当前手上所拥有的资源，没有跳出某种思维的陷阱，没能站在更高的维度来看问题，没有想到可以去向外借力或者整合资源，回想起来可能也是浪费和错过了很多很好的机会。
当然，如何整合与借力，首先是要弄清楚自己有什么价值？自己能给别人带来什么价值？并且，如何去辨别别人是否有价值？能给我的业务带来什么价值？
两者结合是希望能产生一加一至少大于二的效果，反之，结合的意义在哪里？那不是变成了一方白嫖另一方？
以前对于这一块只是概念上的了解，未来要更多的从执行层面来考虑这个事情。
-- 想法确实重要，但没有执行的想法确实也没有价值
这年头，聪明的人大把，各种好的想法也是一抓一大把，更何况现在AI也出来了，给个提示词他可以给你N多个好的想法。
但是，从想法到产出，关键就在于执行了。
没有执行，再好的想法都是空中楼阁。
-- 多维度拓展，互相借力与赋能
在外贸工作的这10年时间里，自己也逐渐感受到了整体态势从“中国制造”向“中国智造”的转变。以前更多的是凭着低廉的人工成本，以OEM和ODM为主要方式的赚钱形式。这么些年，逐渐的发现各种成本都在上升，纯代工的、低附加值的工厂在逐渐被淘汰，就拿广东地区的工厂来说，很多以前在深圳的工厂，因为产业升级等各种原因，不得不搬到深圳以外的周边地区，比如东莞，惠州，中山等等。再往大了说，一些纯代工或者低附加值的产业，也逐渐的从中国转向成本更低的国家，如越南，菲律宾，印度等等。
但是，低附加值的东西在远离我们的同时，高附加值的东西逐渐的来到我们眼前。比如工厂自己对于技术的更新突破与研发应用，高附加值产品的设计与创新。以前是我们等着客户拿方案或者样品给我们“复制”，跟所谓的来料加工一样，现在我们可以拿着全新的方案去向客户展示，去刷新他们的认知。
所以，保持对新兴技术与产品的关注与研究，同时挖掘相对应的供应链，互通信息，互相借力与赋能，一起把蛋糕做大。
-- 保持初心，终身学习，不断精进
大千世界，变化万千。当下各种新技术层出不穷。
除了继续深耕与提升外贸工作的相关内容与技能，眼下最热的莫过于AI技术的应用了。
做外贸，少不了要做内容，做图片，做视频等等，这些内容现在都可以交给AI来完成了，并且完成度并不低。
以前要不就是自己招人进来专门做对应板块的工作，要不就是把这些工作通过找外包来完成，消耗了时间，消耗了精力，也消耗了金钱，但是结果并不一定让人满意。现在有了AI，是不是很多事情可以外包给“AI”来做了？快速，高效，并且成本低很多，这不正好匹配上了“精益创业”的核心要点了？
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
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Michael吴
深圳宝安沙井
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