最近这段时间都没有写文章，被格格点名批评我偷懒了。今天趁着周末，写一下最近的一些思考，就当作和各位朋友聊聊天，也算是对今年的总结吧。
现在的美元汇率是7.26，和我之前预测的到年底接近7.0甚至到6.9相差比较大，再次打脸了。当然错了就错了，咱得认。刀哥预测的不久的将来汇率会到7.5甚至是8.0也许是对的，大家可以参考一下。我就不再预测汇率的走势了，脸疼。
今年很多做外贸的工厂生意都比较差，少数大工厂生意很好订单接不停，很多小工厂只能整天盼着大厂可以分点订单给他们做。上次广交会我问一个朋友有没有参展，他说没有，参加广交会太贵了，效果又不好。工厂生意不好，可能准备倒闭了。明年的外贸情况估计不太乐观，建议做外贸的工厂和公司守好自己的基本盘，不要轻易增加产线或者扩大规模。
懂王准备再次上台了，会对中国许多出口产品征收或者加征关税，这对许多主打美国市场的外贸企业来说是不利的。要么你的产品不受关税影响可以继续推美国市场，要么影响比较大就要考虑转战其他国家和地区了。
有些朋友知道我平时很喜欢看足球，沙特阿拉伯获得了2034年世界杯承办权。这对中国的外贸企业来说应该是一个好消息，因为办世界杯需要大搞基建，而沙特和中国的关系比较好，需要什么产品自然是从中国进口了。各位外贸朋友可以重点了解和关注沙特市场，当然也要考虑语言沟通和文化差异的问题。
最近我一直在反思，总结经验教训。周恩来总理在遵义会议时期说过：我必须要重新审视过去，审视自己。每次看《长征》看到遵义会议的时候我就会有点激动，因为那是红军的关键转折点，有伟大的历史意义。回到我们自己身上，我们要搞清楚以前做错的事情，认真改正过来。以前做的对的事情，要继续坚持，争取有更多的进步。
前段时间有个米友问我，怎么看别人外贸创业都是一年几千万甚至上亿的业绩，自己的外贸路却走的特别艰辛？当时我说外贸创业相比上班做外贸业务是难的多的事情，上班做业务主要是考虑接订单，而外贸创业要考虑的东西太多了，开发客户、营销渠道、收款风险、供应链管理等等，一样事情做不好都不行。我们不能只见贼吃肉，不见贼挨打。以前看老华的创业手记，他说创业的时候，刚开始做的是A产品或者项目没成功，然后做B产品赚了一点钱，后来是在CDE产品赚了大钱。我们很多人盯着的都是别人的CDE阶段，而忘记了我们自己是处在A阶段的，这样盲目对比除了徒增焦虑之外没有任何作用。有的朋友说市场很大，我只要一点点份额。A股每天成交上万亿，问题是你能赚到的有多少？我们不仅要看到市场的大小，更应该知道自己的实力在哪个阶段，怎么样可以在市场上活下来。
最近在研究怎么样利用AI进行选品。先准备好一些产品列表，然后在AI输入相应的条件指令，根据产品和指令进行筛选，经过多次筛选，最后得到10-20个符合自己要求的产品。这样选出来的品是有数据支撑的，相比凭感觉和经验选品会更加靠谱。各位朋友如果对选品有兴趣，欢迎点赞和留言，超过30个点赞的话下次我详细说说。
视频号和领英是比较有效的B2B推广渠道。
很多人以为视频号只是我们中国人在看在刷，其实现在很多外国客户都会使用微信和刷视频号，看到感兴趣的产品和供应商就会主动联系过来。运营视频号的要点：1.做好定位。你是做什么产品的，视频是给谁看的？不要今天发LED屏明天发你做的黑暗料理，这样会让平台和潜在客户觉得很混乱。2.视频要短，10秒左右比较合适。3.加上话题标签，这个和第1点也是相关的，让平台和潜在客户知道你的产品是什么。4.坚持发，时间长了才会看到效果。
领英的运营要点比较多：1.做好定位。2.完善个人资料。3.完善公司页面。4.发帖子。5.发短视频。6.创建Newsletter，写文章。7.帖子和文章添加hashtag。8.找到潜在客户群体，添加好友。9.加入相关群组。10.做好数据分析。11.和别人进行高质量的互动。12.坚持。
运营领英是一项系统的工作，需要耐心学习和长期坚持。现在市场上有许多关于领英的课程，比较好的是格格千岁，毅冰老师，FANCY的领英课程。哪个的课程最好？我不知道，我只学过格格的课程，格格是我的老师和朋友。相比主动开发客户，我更喜欢做内容营销，吸引潜在客户来给我发询盘。我不擅长追女孩子，我擅长的是吸引女孩子来追我。这句话不要让我老婆看到，不然她就一个番薯扔过来了。一个好友问我运营领英有什么心得？我说这是先难后易的事情，刚开始粉丝少，加人会比较难。当粉丝多起来了，加人会比较容易，然后粉丝就更多了，获得询盘的机会也更大了。如果各位朋友选择了一个老师的领英课程，建议多刷几遍，不要随随便便看一次就放下了，温故而知新嘛。
慢慢来会比较快。很多人包括我自己以前都觉得要做成一件事会很快，盲目乐观地预计要完成的时间，结果是一次又一次的碰壁。记得去年在深圳听亿姐分享的时候，有个人问：我刚开始SOHO创业，怎么样可以快速成功？当时亿姐反问了一句：刚创业，就成功了吗？成功没那么容易，也没那么快的。我们小时候看西游记，唐僧和孙悟空他们历经九九八十一难才到西天取得了真经。很多人只看到唐僧取得真经之后的辉煌，而忽略了他在取得真经之前要经历的磨难。类似的问题是：我有10万本金，怎么样投资股票快速赚到一千万？我们把目标定的高一点未必是坏事，看到了山顶才可以爬上去嘛。问题是我们不能只看到山顶而忽略了通往山顶的路，找到上山的路比看到山顶困难得多。山顶越高，上山需要的时间也越多。所以我们应该把困难想的充分一些，把需要的时间预估的长一些，做好预期管理，一步步往前走。
今年在股票投资的收益率大概是20%，黄金定投的收益率大概是12%。绝对收益不高，但是收益率基本符合了个人的预期。明年的股市应该是不错的，就像我之前说的，对于不懂投资又对投资有兴趣的小白可以考虑定投黄金，或者定投沪深300、上证50、中证500之类的指数基金，省力又省心。买股票就是买公司，对于有一定资金和时间的朋友，可以集中精力研究一两只股票，看好他就长期持有。关于投资推荐两本书，一本是《文明、现代化、价值投资与中国》，一本是刀哥送的《段永平投资问答录》，对投资感兴趣的朋友可以找来看看。
长期主义是王道。无论是创业或者投资，许多人往往过于重视短期的收益和效果，而看不到长期的成果。就像烧开水，要烧到100度水才会开，而许多人烧到30，60甚至是90度，看到水没开就放弃了，结果就是水永远都烧不开了。无论是领英运营，SEO，创业还是投资，都是前期看不到效果，长期来看则是效果越来越好的。当然正确的方法也很重要，正确方法+有效执行+长期坚持=好结果。
我们要多做概率大的事情，少做概率小的事情。什么是大概率的事情？12月9日，中共中央政治局召开会议，分析研究2025年经济工作。会议强调2025年实施更积极的财政政策和适度宽松的货币政策，这就说明明年的股市、消费、企业生产大概率都是比较好的。什么是小概率的事情？花两块钱买彩票想中五百万就是小概率的事情。当然如果我们是长期关注一个事情的话，对这件事情后面怎么发展的判断就会比较正确。比如在世界杯或者欧冠刚开始的时候我不知道哪个球队最后会拿冠军，随着赛程的推进我慢慢会了解不同球队的实力和伤病情况，到了决赛的时候我就知道了哪个球队大概率会获得冠军了。
多方论证，减少出错。一个事情，我们如果只凭经验和直觉去判断的话很容易出错，如果单凭数据去判断也容易出错。如果按照经验和数据的综合分析，再加上第三方的佐证，这样得出来的判断出错的概率就会少很多。
健康也是财富。最近我有两个亲人生病了，刚开始情况比较严重，有一晚我担心的睡不着觉，幸好他们后来都逐渐好转了。我们的长辈都老了，我们应该善待他们。我们80后也不年轻了，身体没有以前那么好了。希望各位朋友都好好照顾自己，身体健康。
总的来说，我在2024年没赚到钱，但是获得了宝贵的经验和知识。展望2025年，我个人持谨慎乐观的态度，外贸上继续深化领英的学习和运营，生活上开源节流，争取在2025年年底向各位朋友交出一份更好的答卷。
添加表情
分享至微信
