料神米课都讲的啥？小王子邀您一起来学习

**1.1外贸业务员的成长阶段**
*1.1.1成长阶段*
**sales 推销期（泥潭）**
接单往往会有运气 这个阶段要注意分析总结为什么接到这个订单，然后市场，产品等等，这样对于以后才会有更多的订单
工作重点：
1.学习产品
2.调查分析市场
3.设定方向
4.电子商务 email 营销
5.工作计划
6.心态
**merchandiser 跟单期（爬山）**
工作重点：1.收集市场信息
2.生产安排
3.确认和跟进
4.沟通把握需求
5.避免传声筒
6.风险防范
后期 瓶颈短板
平稳型 开拓型 两种业务状态
*marketing 营销期 （井喷）*
to be professional 综合业务素养
工作重点：
1.信息敏感度
2.挖掘需求
3.上下游流通链
4.解决方案
5.信赖感和依赖感
6.统筹管理
7.财务知识


**1.2扩大你的客户来源**
*1.2.1开发vs跟进*
跟进existing customers 开发new customers

维护成本低 节流 开源
生存和发展的需要
衣食父母 提成贡献比较有限 抗风险能力增强 鸡蛋不要放在同一个 篮子里
收益持续稳定，可预见 新的机会
忠诚度高 不代表一直拥有 商人都是逐利的 未知的利润区间 发现新的客户类型
了解市场 企业产品升级或者转型
风险低，但并不代表零风险，而且一旦
出现风险往往却是致命的
*1.2.2开发客户的工作准备*
1.学习管理时间 马歇尔库克 时间管理
2.提高工作效率
学习使用助理
*我说你听
我做你看
你说我听
你做我看**


**1.3现有的客户开发模式（一）**
*1.3.1国际展会*
优势
1.辐射面广 参展 观展 进口商 出口商 服务商
2.需求明确
3.信息渠道 行业新的动态 新技术 新产品
4.买家集聚
*1.3.2分类*
1.国内 专业展会
综合展会
2.国外 专业展会
综合展会
*1.3.3怎么样选择一个合适的展会*
1.展会知名度和规模
2.产品和行业特性
3.参展商的水平 参展商名录 多多看看你的客户或者竞争对手
4.客户的动态 客户网站动态 比如要参展 客户咨询是否参加什么展会
*1.3.4效果如何*
1.展会之后一直联系不上
2.没有订单
3.投入力度不够 效果不明显
4.订单有是有，价格惨不忍堵
5.展会上拿同行到报价来砍价
只要不亏就做 先把客户抢来

展会经济的兴衰





以上就是1.1 1.2 1.3的笔记。大家觉得怎么样啊？
我觉得料神是毫无保留的将他的所思所学所感都呈现出来了。
还想知道后面讲的啥？
那就去sam.imiker.com瞅瞅呗～