SOHO如何开发供应商问题？与供应商一道找更多的钱

2018年，痛定思疼，决定放慢脚步，重新起航，慢慢重新走在正轨的道路上，因此写下这篇文章，以对自己的某些问题做个总结，同时也是很好的经验，或许很多从事制造加工行业的外贸伙伴SOHO们正在踩雷的路上，看到了我的坑，就不要继续跳了。

本人从事外贸快5年时间，之前一直搞汽车发动机设计，因为不喜欢公司的明争暗斗，辞职，做外贸，开始只是凭感性认为懂”2个英语字母“就可以做外贸，头脑一热就与一个同学开了外贸公司，我那同学也不知道哪里来的胆量（他之前干了2年外贸），结果同学好堵，不但没挣钱，我还帮他赔了快10万（因为他借了高利贷），之后两人不得不各奔东西，但是这之后因为我懂技术的缘故，也开发了几个客户，痛点来了：供应商没开发好，基本上几个回合下来就快死在了供应商手里.

废话说了这么多，下面切入正题

供应商没做过出口，一开口就问出口价格卖多少？或者是比国内高多少？你心里估计在想价格不是该你报给我吗？

这个问题会比较困扰，因为他本能的认为出口利润比国内高，而实际上不一定如此，这个根据料神的供应链分析就如此，基本流程为： 工厂-B/M-distributor-wholesaler-retailer-customer，每一个环节都有利润，经过层层加价后才到客户的手里，但是往往B/M 与 distributor 是最有进口经验的， 所以对中国市场非常熟悉；甚至在中国都有办事处。

那么这时候 供应商会说既然没有利润优势，那为什么我还要去开拓国内市场呢？

1. 我们会说去想法开拓-wholesaler这个群体的客户，供应商一听，那我是不是就应该卖你高点的价格，我觉得是建立一个双赢的过程，如果确实经过分析，客户的利润非常高，我们销售出去的价格也高的话，对待利润是建议分享的，这样能给供应商建立信任，稳固关系，供应商利润高了，对建议供应商提高质量，购买新的设备，增加认证以便更好的开拓国际市场是无百利而无一害的

 2.产品 是生产出来的商品，这里套用 颜sir 的一句话，生产决定了 生产的成本，而不是最终的cost，这中间还包含 运费，中间商的利润，中间商的运营成本 ，关税，保险费，海运费，内陆运费，仓储 等林林总总的项目，这个料神老师的供应链讲得非常清楚，有兴趣的可以再看一遍，这一点需要跟供应商讲清楚，商品的价值是由供求关系决定的，就是看同行的竞争怎么样，你的原材料的成本控制怎么样；

既然是合作，真的需要去目标市场摸下底，到底目标市场的价格是多少？各个中间环节的利润是多少？ 厂家到底的预估利润有多高?

 但是对机械加工的底可能没那么好摸,基本上主要就跟同行的竞争了,如果非得摸估计得摸同行的底了,写这里是不是有点邪恶的感觉; 因为机械加工属于高度定制化的产品, 市场流通不是那么多环节,基本到了进口商,再就留到装配的客户那里了

通过以上分析，有理有据，如果确实利润还可以，可以提供思路，让供应商以合理的利润卖，以更快的速度抢占市场，毕竟后面还追着狼；你跑得快，总会吃的肉多一些, 如果供应商合作，尽量建立深度合作，有单的情况都优先考虑，有困难的时候，大家尽力一起扛，而不是忙着甩锅

供应商就是觉得要赚一笔，卖你就是高价，那么我认为谈得来就谈，谈不来就再开发其它供应商，但是最终还是要找深度合作的厂家，如果厂家不配合，出了质量问题，也够我们头大的

4.研究客户的时候，注意客户产品的档次，不同档次的东西可能价格不同，对待供应商也一样，不同价值理念的人，会适合跟不同的人合作

 开拓供应商的目的：找到价格与产品质量匹配的供应商，教育供应商 一道找到真正的价格范围，拿下客户，实现双赢。

 综上所述，找供应商要定位，找臭味相投的人合作，怎么知道味道怎么样，你得先尝一口，味道好就多吃，味道差了，要么就添点调料，也就是再进一步沟通看能否达成一致，有些实在不行，就要果断放弃；生命诚可贵，没有时间去浪费。

 最后希望以后自己能在外贸路上的质量控制，客户的开拓上再分享自己的经验，加油，努力，为自己，为家人，为与自己一起奋斗的供应商。同时也希望外贸路上的小伙伴能提供一些适合SOHO 以及小团队的质量控制的好方法，在此先行谢过！

也希望大家分享更多与供应商,与客户是如何谈恋爱的经历! 这样外贸路上会更加倍感温暖