我是54期建站课成员，50期SIO学员，72 期SIO学员。在此之前，网站了解是0，SIO是0。
我一直相信免费的就是最贵的，然后开启被迫soho 之路，以终为始，反向一个个往前推，于是和老公商量，决定报名线下课程。
到现在为止，我推广过两个不同的产品，都取得了不错的成绩。第一个是医疗消耗品，找到了一个大客户，做了60万；第二个是仪器仪表产品，业绩有150万，上个月询盘过百，单个询盘成本也被我降到30+，精准度70%以上。
分享一下我的经验和踩过的坑，希望能跟大家互相交流，一起进步！
背景如下：
网站上线时间：2025年6月，具体的时间不记得
主营产品：一次性医疗消耗品
目标客户群体： 小客户，非经销商，终端
业务模式：标品
关键词：用的C端关键词，不用manufacturer,supplier,wholesales 等，加上就没有搜索量了
这个时候刚会推广，不懂得设置转化次数，没有设置。
半个月之后开始出效果，从2025年6月7日开始推广，值得一提的是，我当时的客户询盘主动发邮箱的占比比较高。
最快成交记录是24小时成交，并且这个客户还一直在返单，刚发货走一个小柜，客户说明天支付高柜的订单。查看2025年的数据，这个客户做了60万RMB。
这个广告因为身体原因，需要保胎，我推广大概1个多月，就停止了。
7-8月份因为亲戚公司的独苗外贸离职，所以一个电话被叫过去接下他们的外贸，他们是属于仪器仪表行业，产品的附加值高，便宜的是几万，贵的一个设备几百万都是正常的。后面招到业务员，我答应给他们做推广,背景如下：
网站上线：以前第三方做的，具体时间不知道
主营产品：仪器仪表
目标客户群体：终端，经销商
业务模式：100% 项目定制，没有标品
目前的业绩：2025年的大概150 万RMB
推广时间：2025年3月开始
业务员：刚进入这个行业的新业务员
业务员是刚进去这个行业的新人，没有老业务带，因为订单都是项目形式的，成交周期比较长。值得骄傲的是我的平均询盘成本是40元一个询盘，最近半个月已经降低到30+。如果按照目前的数据统计。
我们这个行业，产品是几万到几十万，甚至一个设备能有几百万，而我单个询盘成本就30多，性价比很高。（真的要感谢yansir的教导，让我找到了一条高效拿询盘的渠道）
因为我们拿到一个询盘，产品技术参数要求很高的，可能收到一个询盘，要来回沟通2-3天，甚至是1个星期才可以。
这个行业比较特殊，和常规行业不一样，每一个产品都是定制产品，不存在通用产品，技术门槛特别高，不然无法沟通。像上个月的询盘，就有一些因为技术要求太高了，做不了。但是总体来看，精准度70%以上是有的。
由于是仪器仪表产品，收到一个询盘，前期的沟通成本比较高，所以只需要保证一个业务员有1-2个询盘即可，中间8/9月份，主动联系google,按照google 的建议做了效果最大化。
就是看一下是否有提升，只能说对网站曝光有帮助，做这个主要考虑一个东西，曝光多，来了一个询盘成交，这个花费就完全可以覆盖，尝试结果不行，执行2个多月放弃。
效果最大化如下图，行业的特殊性让我可以做效果最大化，因为一次的点击成本低。
后续中间可能1-4 天没有询盘，我一直在思考一个问题，就是如果我一天投放100元，但是我快到山顶了，我没有钱了，广告烧完了，我前面100元是不是白白花费了，如果我自己把每天投放的费用从100元提高到150元，这个过程中，带来一个变化，就是我以前没有收到询盘的国家，陆续开始收到询盘了。
这个过程中，我一直让销售给我分享客户询盘非行业的用词，我一直不间断添加到否定关键词。行业关键词。我想说的是，用关键词去验证，我用一个关键词，我一定要去验证的，如果出来不出这个对应的结果，关键词我会及时砍掉。
yansir 线下课，上个月又去复训了，我就是yansir上课让举例用home 页做推广的学员，哈哈哈，yansir 强调推广应该是用着陆页，yansir 上课讲的不建议做的事情，我在这个过程中全都做了，我用C端的关键词做B2B推广。
因为我从事2个行业特别极端，一个关键词加上supplier 只有10个曝光，一个是只要是关键词，一定是B端，不存在C端之分。
yansir教给我的是钓鱼的方法，而用什么饵料，在哪里钓鱼，这些也是需要我不断总结和思考的。在推广期间，我也一直跟我的助教老师沟通，还有看米课圈米友们的分享，汲取她人的知识，变成自己的经验，再不断实操。
由于我推广的这个网站是很早之前用代码写的，所以无法更改。
元旦期间有2个关系比较好的米课学员从外地来我所在的城市，我们在这3天做了深入沟通学习，各自讨论自己的行业，相互分享行业画像，比上三天线下课还累。线下课不仅是学习的地方，还是一个非常好的机会找到同频共振的学友的地方。
最后我想说的是，上课学习是学习思维，不是学习怎么做，上yansir 线下课，我一直在思考yansir 为什么要教我这么做，这么做的目的是什么。如果我不这么做，我可以怎么做，我还能尝试其他的方式不， 有一些坑只有自己踩的才是更有心得。
任何事情不要停留在想，先做了再说。
2025年，我在付费流量上取得了成绩，但之后还是需要自然流量。2026年，我会花费更多时间研究AI写文章，也特别感谢yansir在课上教了我们两种拿询盘的方式。接下来我要努力写文章，争取在自然流量上也有成果。@阿拉蕾小编 和 @颜sir说
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