此单如何继续下去？

最近在谈一个客户马来西亚的，金额不小，大概在60W美金左右。这是一家集团公司，之前从未与中国合作过，都是跟欧美国家合作的，因为都是跟这些国家合作，所以标准比较高。目前客户对我们的产品上面是没有多大问题，现在问题卡在 了合同和保函上面。客户最开始坚持合同的法律适用于马来西亚法律，我们这边不同意，所以最后折中选择一个第三方国家新加坡法律。现在的问题出在了保函上面。按照合同，我们要出两个保函 ，一个是关于预付款保函（我们收到客户45%的定金后，要开同等金额的保函给客户，以保证我们会发货）， 另外一个是关于质保金保函(合同金额的5%作为质保金，保证保修期内按合同的条款履行）。目前的问题是中国这边开出去的保函一般都是借助中国的法律，而客户又坚持用第三方国家的法律比如新加坡或者马来西亚。目前就僵持在这里了，一个是我们这边银行通常也不接受其他国家法律的保函，另外一个是我们公司本身也不答应保函用第三国的法律。

就这两个问题僵持了一个多月了，请问大家有没有好的办法呢？愁啊。。。。。。。。。