Fasteners - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流

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小米粒子 2021-12-16 23:28

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运用冰式思维，四天拿下订单（还包括两天周末）

上周五接到询价电话，一看是俄罗斯的，本能的运用了“冰式思维”，mail group及时有效的展示了公司产品的优势，同时一边去说服老板，报价不要再注水，毕竟客人能把电话打到我们这里，同样可以打到别人家去询价。有运气的成分在，更有毅冰老师课程潜移默化的影响，助我在周一就顺利签下订单，今天已经收到预付款。感谢米课！感谢毅冰老师！也愿自己2022年能把料神老师的开发客户精髓多多付诸实践，接单多多！

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嗯嗯啊啊 2021-06-11 12:02

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首单9千多美金，30%已到账

晒单有好运?! 我来试一试这是我的第一个客户，几封邮件成交，这个单子只是个开始。学习毅冰老师的课程我学到最重要的是诚心，及时回复，客户有问必答，这边出了什么事都要和客户讲。专业也是多样化的

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Hansen亮

2021-01-08 17:11

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2021第一单也是新公司第一单

我在2020年11月正式从原公司辞职，到这个新公司，开始从0到1的外贸征程，因为目前这个公司外贸零基础，只开了一个阿里巴巴，并且还是因为我要来才开通的。到新公司第一步整理产品资料，梳理产品线，接下来完善推广渠道：Feacbook，LinkedIn， Instagram，官网同时开始做。这个客户就来自于Facebook，他是在我的Post下面留言，然后加上WhatsApp, 接着报价-砍价-再报价-再砍价-沉寂一个月（后来知道客户结婚去了）-下单这个订单不大，但是是一个全新的开始，期待2021更多订单砸来！

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ZS小妞

2020-12-21 19:40

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印尼老客户gogogo

老客户，很忠诚，每次也会讨价还价，需要更多的耐心。客户采购的东西也不少，需要挖掘更多的产品种类，紧紧抓住客户的喜好。客户除了追求利润以外，还有好多东西是可以谈的，付款方式等，客户谈价格可以用人民币付款，这样就比较好控制风险。客户这一单就是付人民币，当时汇率是6.69，现在汇率是6.55，所以，人民币收款有时候可以和客户提，没准会同意。下一步，就是开发挖掘客户的其他产品的潜力，加油Katherine!

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IANA

2020-04-26 17:14

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一次毫无防备的接单

2020年1月初入职，转入全新的行业。老板是业务，公司管理比较人性化。入职前三天看培训视频，老板亲自出题，考查产品基础知识。而后几天去工厂实习，带着老板给的问题，按照生产流程，一一找生产部门负责人咨询。4月初差不多接手了同事的部分老客户，边跟进边学习。废话不多说，这单是怎么来的呢？时间轴： 3月30日-在谷歌上找到客户，发了info邮箱，查看客户官网之后。针对客户当前卖的产品，已经我们的优势产品，开始发开发信。（本没有期待会得到什么回复）4月3日-客户发来询价Excel表，客户指定报CIF价格。第二天，我根据公司的价格表，加上运费，整理报价单，发送报价。4月14日-客户反馈，见以下邮件部分内

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叶撑撑_Esther 2020-03-21 16:34

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是危也是机！

很多朋友的工厂目前还是凄凄惨惨戚戚勉勉强强复工没有订单支撑，相比之下，我就幸运很多了，复工后客户第一张订单就赶上了去年一个季度才下的量。疫情给我们的复工造成了干扰，也同样给我们的竞争对手造成了干扰，都是危，足够幸运也有足够的实力去迎接危之后的机，期待今年订单大爆炸！

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遇见Lucky 2020-01-09 03:34

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失联客人空降订单....两天内完成付款

新年开单👍两三个月前中国制造的询盘，几乎客人的邮件我都是一个小时内回复，沟通了一段时间后客人确定要样品，提供了免费样品但我付了样品费给工厂，客人说没到付账号，我又付了快递费，客人就这样轻松加愉快的收到了样品后说在测试，然后...就没然后了.....邮件不回，电话打不通.....我猜，她订单下给了别人，心中一万匹...马奔腾而过好几次。然鹅.....在圣诞新年为了刷存在都分别给客人发了带自己很得瑟照片的贺卡后，前天客人突然发邮件询问交期，这什么情况？有点蒙逼的同时迅速联系工厂确定客人问了的和没问的细节，年前交货的可能性.....工厂答应今天下单就给赶货.....然后轮到我牛逼了，通过客人的语气能

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幸福阳光

2019-11-01 17:19

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谈谈不要钱，谈谈不要命

能接下这个订单，多谢汪晟老师_@汪晟的“谈谈不要钱，谈谈不要命 ”和毅冰老师_@毅冰HK 的“当客户说你价格高的时候，是真的高还是只是客户的试探？”。事情是这样的，客户19年2月底在展会上见过，加了WECHAT，报价后说价格高，没有任何的进展，8月7号突然收到客户的WECHAT，说我为什么货给错了，货做成2孔的了，我一头雾水，后来才明白，客户是下单给了一个跟我一样英文名的工厂，客户以为我是她，就发了信息给我：按我以前的思维，之后客户不理，我就不会在跟客户说什么了的，刚好那时在看汪晟老师的文章，老师的名言”谈谈不要钱，谈谈不要命“，想想，对啊，谈下，怕啥，反

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Cloud520

2019-05-28 11:26

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客户要求索赔退货后的新订单（毅冰指导下的实例）

背景如下：我们定制的螺丝，在客户付好模具费后，我们已经做好合格的样品寄给客户确认，但是到后面下实单15万只，由于我们QC没严格，做了大货出货，客人收到后发现尾部内六角孔尺寸方面小了1-2mm,造成无法使用。客人的两个建议：1，直接退货，我们重新生产补货2，不退货，他重新下5万个的订单，我们出20万个订单给他。我们老板的建议就是说：我们的螺丝不能退回，因为我们没有进出口权，也退回不了给我们，都是找代理报关出货的。我们这边配好配套的扳手给他，这样就可以使用。扳手的费用我们各自承担一半。因为客人最终的用途也是需要配合扳手一起。我照着老板的意思，通过邮件+电话沟通后，客人完全不能接受，只是说这是我们的

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Frankie刘

2019-05-10 22:38

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新客户2周样品单

德国新客户，谈了大约2周，报价寄样和Mail 去Group跟进，虚虚实实邮件来往，最近下了一个试单，希望交期和质量能把控好，后续返单就能盈利了。最近USA那边行情产蛋，只能对开发其他市场了……欧洲相对还是优质客户比较多，利润相对好一些

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